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直通车对淘宝搜索有没有加权

  贾真老师,你现在会借助直通车来打造爆款吗?怎么操作呢?
 
  首先我们说一个观点,基于现在手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。
 
  大家测试看看,你用手札淘宝搜索一个关键词,在手机的第一屏除去直通车位置,所展示的商品和销量排序里展示的商品差异很大,往往销量推序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里。也就是说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品,还有个原因是手淘搜索的第二、第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品
 
  我武断地说,几乎99%的爆款都是低价,再结合这个手淘排名特点来看,如果现在做爆款,几乎很难从默认搜索里获取流量,只能从销量排序里获取流量。当然,因为手机屏幕小的原因,每个搜索结果页面展示的商品个数变少,所以流量会进一步集中。因此如果你是销量排序的前三名,流量仍然会很大,转化率也很高。但是,也仅限销量排名的前几名。也就是说,你想要打造爆款就首先要做好破釜沉舟的准备。一将功成万骨枯,只有冲进前三才可能活。更让爆款绝望的是,我们似乎发现淘宝在测试销量排序里也进行个性化
 
  曾经有个学员向我反馈一个问题,他有一个宝贝比对手销量高200个但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成,发现对手的手淘搜索比他高将近两倍,问我为什么
 
  我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热词,让他们下滑找首屏最低价。他们发现这个关键词大家普遍首屏展示的最低价是49元,对手的产品正好是49元,而他们的产品是35元,所以我给他们的诊断结果是,价格太低了,很多关键词因为价格原因被屏蔽了徹生意讲究“顺势而为”,基于目前的手机淘宝的特点,流量不停地打散,如果不是想冲销量排序的第一名,我们就不应该期待某个商品会获取很大的销量。尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上,策略上徹爆款的“降维攻击”。爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群,而群爆款的思路是每个产品抓一个人群,但是爆款群就能精准地抓住尽可能多的人群。
 
  个产品有10000的月销量,肯定不如有10个产品,每个产品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个产品去抓个人群,有了基础销量之后,可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”。这时候你会发现,直通车的技术好像并不是那么难。
 
  2.贾真老师,是不是做搜索一定要用直通车辅助,不花钱就不给流量?
 
  听过很多卖家和我表达他们的看法,说在淘宝做销量必须要做付费推广,原因是如果你不做付费,不给淘宝交钱,淘宝怎么可能给你更多流量。甚至还有的大卖家,每天直通车推广费几万元,数据做得很差也还在硬撑。
 
  我间老板为什么,她说怕万一不花钱淘宝不给流量怎么办我自已在做新店的时候,曾经三个月冲到月销售额100万元,没做任何的直通车推广。对于新卖家,初期最适合的推广渠道反而是淘宝客。我去阿里的时候,也和小二说过卖家的这个误区,认为直通车如果不花钱,搜索流量就上不去。小二听了当时哈哈大笑,觉得这是比较幼稚的想法。
 
  其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩,搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系。
 
  但是,日前从所有推广渠道来看,直通车对于搜索的帮助是最直接的,因为除了开直通车能额外增加销量之外,还能增加“关键词累积权重”,也就是说,我们在冲单品的某个关键词排名的时候,直通车如果也通过这个关键词成交,那么会有个额外的权重加分。
 
  如果你开了直通车,而且ROI能够做到基本不亏,那么我强烈建议你长期开直通车,因为育通车产生的成交能够帮助你打破原有的平衡,获取搜索排名的增长,带来滚雪球式的销量增长
 
  我很赞同关于广告方面的“爆米花机理论”,这个是史玉柱在自传里说到的,他说广告最重要思考的不是投放多少钱,而是怎么投。如果你的广告本身是个蹩脚的爆米花机器,玉米扔进去都浪费了,那你一个玉米也不要扔进去;但是,如果你爆米花机器很强大,每个玉米扔进去,都能爆出最大的爆米花,那么建议你有多少玉米都要扔进去。而这个爆米花机器,就是广告投放的策划
 
  用自通车来辅助搜索,更重要的不是投不投钱,投多少钱,而是在做宝贝直通车推广之前,先确认这个产品主打哪类用户群体,它的使用场景是哪里,用哪些词,不能用哪些词,用什么样的图片去引起共鸣。
 
  3.为什么直通车测图,测出来数据是好的,作为搜索主图并不好?
 
  我自己的店铺也曾遇到同样的困惑,鼠标垫的某个图在直通车里点击率很高,但是一换到搜索的主图里,数据就不好。
 
  我当时猜测,直通车和搜索的用户行为都一样,通过关键词筛选宝贝,唯一的不同就是位置不同,所以可能是周边的宝贝会影响到这个宝贝的点击率,但是这个分析只能是猜测,没有数据证明。
 
  后来仔细分析,找到了真正的原因,因为在直通车里最大展现量的词是
 
  “可爱鼠标垫”,而在标题里最大展现量的词是“游戏鼠标垫”,所以,在直通车里测试的时候一款卡通形象的主图点击率很好,而放在搜索里点士率就很差
 
  所以,直通车测图如果妄想准确,必须优先保证直通车主展现词和搜索里主展现词尽量一致,同时测图的数据要达到一定的点击量。
 
  注意,测图不能用时间维度来衡量,比如有的宝贝投放量大,一天就儿千个点击量,而有的宝贝投放量少,几天也才儿十个点击量。我们把直通车主图测试看成我们去征求意见,而每个点击就可以看成一个“投票”,所以调查的人越多,投票的结果就越精确,因此我自己店铺主图测试的最低要求是100个点击量。
 
  4.直通车的关键词和标题里的关键词有关系吗?
 
  标题的关键词和直通车的质量得分有关系。直通车的质量得分有三个维度:创意质量、相关性、买家体验。相关性指的是关键词与宝贝类凵、属性及文本等信息的相符程度,而这个文本信息主要指的就是标题关键词,标题里有的关键词,如果有成交,放入直通车推广一般质量得分都不低每次改动标题,都可能影响到你直通车关键词的质量得分,所以我们在改标题之前要关注几个方面的数据:引流、成交、直通车词。
 
  5.贾真老师,我是电商新人,团队人员基本没有经验,感觉学不到东西。
 
  作为新人,是选择一个成熟的团队,还是选择全新的团队更利于成长?
 
  成熟的团队,因为分工相对明确,而且基于公司结构自主性会受到限制,也就是说不是你想十吗就能干吗,所以大电商公司的人员单兵运营能力反而不强,就算强也只是会一个点,不适合学习和成长。
 
  而新的团队,就好像大部分夫妻店,因为销量太少,可能很多淘宝的功能都不会选择去使用,比如好多夫妻店直通车只是个摆设。如果你去了这样的闭队大概也只能做客服还有打包了
 
  在我接触的电商人才当中,能力最强的大概就是公司有10-20个人的老板了。在这样的公司里,你几乎所有的东西都能接触到。这时候你可以系统地去摸索整个运营流程,然后在这个流程中找出自已最感兴趣的进行钻研。只有了一点儿成绩,老板就会给你更多的权限,接下来店铺就会成为你的舞台。
 
  最后,我再给你的不是电商运营方面的建议,而是我曾经给我弟弟的工作建议:一旦你接受了某份合同,开始工作了,就要把事情当成是自己的拼命去做好。
 
  千万不要把老板的好坏、给的工资多少当成你是否出力的参考。在你这个牛纪,上班不能去耗时间,你可能觉得偷懒是赚了老板的工资,实际是耗费日已更贵的青春。要努力在工作的过程中让自己成长。我不相信“怀才不遇”,确实机遇和贵人可能会帮你更早地成功,但是只要你自己能丿提高了,即使暂时没有机遇,成功也是早晚的事情。

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