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新品期如何通过直通车暴力布局

直通车加关键词、建立计划、四大基础设置、上主图神图、上质量得分、降低ppc等专题内容很多,但是这些倒是微观布局,只能解决得了眼前的问题,却看不到未来。很多人遇到瓶颈就不知道该怎么走下去了。

 

所有的爆款都来自于一个小小的新品。在直通车我们就要有全局观,知道在新品期是为了后面做铺垫,为成长成良好的店铺打下基础。

 

1、店铺定位

 

在新品期,我们要明确一个目的,让我们店铺的产品有共通性。这其实就是我们常说的店铺定位,我们店铺要统一风格。这里的统一不是和多样相冲突,而是整体风格看起来就是一致性。比如你是做欧美、时尚风的女装,那么你就不要加入可爱、清新风的女装了。

 

 

2、标题核心

 

拿去开车产品往往是我们主攻品,直通车资源有限,我们不可能把店铺所有产品都推上直通车。产品多且更新频繁,那么这个时候就要保证一个类型的产品都有最少一个的核心词,这些词可以是多样的:

 

(1)可以是修饰词

 

(2)可以是属性词

 

(3)可以是类型词

 

要注意的是这些词的流量和转化表现力一定要强,这样我们转化就有了保证。当你把引流款做起来的时候,店铺标签往往形成了。淘宝识别到你的精准店铺,就会给你带去精准的流量。但是这个精准标签不是一时间就形成,一开始可能是混乱的,然后要靠自己去调整,去养,用时间沉淀下来的。

 

3、测款、引流款

 

新品一定要测款,做淘宝是看数据说话的,只有经过测款我们才能真正确定主推款、流量款。主推款就是我们的赚钱款,利润款。引流款目的是引流,不赚钱也不要紧。当然有时候,这两种款式会出现重叠。利润款是引流款,引流款是利润款这样的变化。

 

下面是主推款与引流款的开车技巧:

 

主推款关键词低出价人群高溢价。

 

引流款关键词高出价人群低溢价。

 

新品期我们围绕核心词添加关键词之后,关键词出价尽量出在7-10条左右,这个位置的ppC不会太高承受不起,展现和点击的比例也还可以,能够比较正确的表现点击率跟收藏加购情况。

 

而人群此时我们要低溢价,因为关键词属于高出价了,20%-40%之间就可以。我们根据实际情况还可以调整变动,这个范围是我这个产品实操中测试出来的,有的产品我的人群溢价只开了最低的5%新品上分之后我们添加人群测试的时候要按照三组合到多组合形式去做,人群也是需要测试的。

 

什么是三组合到多组合呢?

 

首先根据店铺生意参谋人群画像和访客分析组合出客单价、性别、年龄层、这三个组合。然后等这一部分的自定义人群有一定数据量之后再根据点击率、收藏加购、投产比进行更细致的精准化。在原有三组合基础上再添加其他因素进行组合。然后就这样经营下去,有三个好处。

 

1、后期的人群会非常精准

 

2、后期的投产很高

 

3、 新品期我们为什么要关键词高出价人群低溢价?因为我们要提升权重。就是要让我的关键词要给上质量分。虽然人群高溢价也可以上分,但是在前期不不知道哪些人群是优质的,就直接人群高溢价这不是嫌钱太多。另外我们的人群点击都是通过关键词进店划分的。因此在我们的新品期,,关键词不高出价很有可能根本拿不到展位流量,当我们拿到展示了,才能拿我们的精准人群。要先拿流量,流量拿到了你才有收藏加购转化率,上分养人提权重。

 

直通车起爆期的暴力布局

 

在前面,我给大家分享了新品期的店铺定位、标题核心、测图测款以及一些开直通车的技巧。那么在我们的新品期当中要关键词高溢价人群低溢价,先把流量抢过来,然后我们接着再慢慢调整精准人群。

 

 

那么接下来我们就要进入直通车的起爆期,新品期我们已经打下了很多基础,那么起爆期我们要怎么运营呢?

当你在各方面运营维护好了之后,直通车质量分上去了,权重也高起来。。这个时候你可以慢慢通过降低分时折扣,降低关键词出价,那么我们的直通车ppc不会太高也不会太低,而是经过深度运营之后需能够趋于一个比较稳定的状态,这个时候也是我们获取更多流量的极端。

 

这里有一个大家经常见到的误区要注意下,ppc不是越低越好,千万不要迷信低ppc。你的ppc很低,也有可能你的展现,你的点击都很低,那么你这个ppc就没有意义。因此当我们看到别人说自己ppc有多低的时候,你不要着急去跟,也不用去羡慕别人“省钱”。

 

那么我们什么时候低ppc才开心?那是在我们操作引流款的时候,而我们操作引流款的时候是我们的新品期,我们的起爆期要做的是赚钱。那么我们怎么通过起爆期赚钱?

 

这个时候我们要做的就是人群溢价。

 

为什么?在新品期,我们要的是流量,等流量有稳定的状态的时候,我们就要精选人群,因为每一个流量代表一个顾客,但是进来的人群不一定精准,那么这个时候我们可以给更精准的人群进行溢价,这样一来,我们的人群精准了,转化才会上去,店铺才会走上行良好的循环。

 

那么问题来了,ppc太低也不行,太高我们也承受不起,那么我们要怎么控制ppc?

 

1、先降低分时折扣

 

2、关键词出价不要频繁改动

 

3、低分时折扣时,优质人群要提升溢价

 

在溢价的同时,我们要将人群进行删选,把表现好的留下,表现差的删除。这个时候我们要借用生意参谋人群画像跟我们进来的访客进行分析对比,然后我们根据7天的数据删除点那些点击率不好,转化率不好的人群。

 

除了我们通过数据分析得出来的优化方向,我们系统当中的建议溢价我们也可以用来做参考,但是在参考的过程中要注意里面的一些陷阱。比如系统会建议溢价一些人群,然后这些人群是高消费能力的顾客或者天猫访客,这两种人群的溢价是很高的,我们之前溢价100%的时候我们的ppc里面已经很高了,这个时候如果你再去修改溢价,那么这个时候你一般会亏钱,因此千万要注意。

 

 

 

 

我们直通车新品期到起爆期的阶段其实就是我们主推款的关键词的高出价人群低溢价,到关键词低溢价人群高溢价的转变。

 

这样做的好处

 

1、利用直通车带动自然搜索

 

2、将流量提升为精准流量

 

3、将碎片化流量打造成精准的标签流量

 

直通车定向期暴力布局

 

在讲解直通车暴力布局之前,我先告诉大家,直通车界面改版了,这次改版应该不是部分测试,而是朝着全网覆盖。

 

新版的界面是这样的,比及之前要简洁了太多,说实话还真是有点不习惯。直通车越改越简单一,甚至有的人说越改越弱智。其实这些东西我们都不用去管太多,我们只要能开好直通车就好了。

 

 

关于直通车的新界面介绍就到了这里了。上面我已经向大家介绍了直通车的新品期、起爆期。那么接下来,就到了一个非常重要的时期就是我们的定向期。等产品做到朝着精准人群这个阶段,我们就可以把定向推广加进去做。

 

为什么定向推广我们要在这个时候去做?

 

因为很少产品在一开始就能做得好。宝贝刚起步的时候,因为权重低根本拿不到手淘首页流量。其次定向点击率会拉低整体点击。因此如果你没有牛逼的神图,产品的流量市场不够大,直通车的计划权重不够高,那就别急着开定向。

 

直通车定向推广展示在哪里?

 

定向推广我们现在说的都是指猜你喜欢的流量,相信这一点不少人都清楚,因此我们在论坛或者其他什么地方看到那些大神晒的数据图,什么手淘首页流量破十万之类的,其实在个性化搜索配合着直通车还真有这个可能。直通车定向还真的可以实现这个看起来很假的数据。当然,很多人认为数据爆得这么大,那么投入花费肯定很大,其实定向推广没有你想象中那么恐怖,它带来的花费也是不高。

 

直通车定向推广这里我有几个注意点要和大家说一下。

 

1、定向推广的点击率、收藏加购、转化数据不如、关键词和人群属于正常

 

2、定向目的是高投产,高流量,因此不要为还没带来成交的数据过度开心

 

3、定向推广是先测试,再进行删选,把数据表现不好的删除,好的留下

 

4、猜你喜欢对图片点击率要求很高,但是切忌不可搞一张牛皮廯图

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