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淘宝运营问答收录

  问:那天贾真老师提到新品用老客户做销量,4-7天就可以做到首页,是老客户直接进宝贝链接下单还是以搜索关键词的方式下单?老客户通过关键词搜索进店和通过后台(已买到的宝贝)进店,哪个权重高?另外,销量跟增幅如何控制比较合适?比方说是1、2、4、8、16(每天的单量)
 
  这种高增长率低销量的方式还是20、25、30、35、40这种高销量低增长率式
 
  答:一般最好的方式是通过让老客户手机搜索“品牌词十主词”的方式,原因有三个:一是成交词有额外权重:二是品牌词搜索能提高品牌权重;三是手机端销量提高手机排序。所以通过微信管理老客户是最好的,因为微信是手机登录。至于增速,不用太刻意,增速越大,排名提升越快,看你的目的
 
  问:多个SKU,价格差别很大,搜索排序的话,低的那个SKU价格是不是对搜索排序有影响呢?
 
  答:我们目前测试是这样的,SKU价格跨度大展现量会有波动。不建议。
 
  间:我现在有一款宝贝,做到第一页,搜索流量非常少,图片和爆款的一样,都是明星同款,对手每天销量过50件,我的销量大概也就是10件,月销量在300笔左右。排名上去了,流量还是没有,大概在哪些方面需要改进?
 
  答:通过江湖策找出产品的展现量、转化率,计算出PC点击率。然后通过数据魔方找出对手的同样数据,做对比找原因可:搜索“新疆坚果”为何只出来一个宝贝?而搜索“新疆特产坚果”出来一万多个三贝?
 
  答:我试了下,确实只有一个宝贝,但我们看到“新疆坚果”这个词新骢并没有描红,说明新疆坚果里的新疆匹配的不是标题,而是类目属性之类。
 
  你帮我找找看,这两个词结果里类目属性有没有什么不同?问:如何观察行业的变化?比如通过哪些数据或者软件看?
 
  答:推荐采用官方数据、数据魔方看行业和竞品,生意参谋看店铺整体江湖策看单个宝贝
 
  问:无线端的搜索排名优化应该从哪几个方面入手?无线端的搜索排名有没有新的规则出来?
 
  答:无线端的排名和综合搜索类似,也有下架时间的权重。不同点主要是销量计算会额外加权单个版本无线APP的权重,所以做无线除了PC方法,要想办法提高无线销量,还要找出你自己主营产品的无线个性化的价格分布。
 
  问:看到一篇文章,说价格打折宝贝的权重也会打折,价格打5折权重也会打5折吗?
 
  答:其实淘宝计算的不是销量,而是销量贡献。即使是冋样的销售额销量贡献也不同,淘宝会根据客户在全网的行为去计算单个销量的贡献,搜索一直在模拟和抓取真实答户行为来判断,比如贸比三家就比直接购买销量贡献大。
 
  间:海宝是同等级别的宝贝在比权重高低,还是在和所有宝贝比?是不是1心的对手是1心,1钻的对手是1钻?
 
  答:这个我自己正做一款查搜索排名的工具在研究,个人觉得应该会有等我有具体结果再公布。不过淘宝对于新店是有扶持的,信誉高的店铺在搜索时不一定有优勢。
 
  问:有个问题咨询一下,比如我现在来了一个流量,他要买我的手机壳,然后我给他推荐了屏幕膜最后成交了,这样算下来我的转化率是百分之百还是百分之二百?
 
  答:亲,转化率是计算来100个人有多少人下单,和下单多少件没关系。
 
  最近有不少商家反映关于排名不稳定的问题:
 
  (1)宝贝人气排序在前几页,可是综合排序找不到,大概有哪些方面的原因?
 
  (2)人气排名为什么今天在十几页,明天就前100页也找不到了?跟品竞争有关系吗?还是有其他原因?(我间了这个提问者是用软件找的还是人工,他说人工查找,而且身边的朋友也遇到同样问题,人气排名极不稳定据他自己观察,在下架当天,人气排名很高,在11页左右,下架后人气排名就在49页。)
 
  (3)我的一个宝贝,人气排名前30,销量也是前30,但是在综合排名里却找不到,按销量排名也找不到,是不是给屏蔽了?
 
  (4)一款宝贝按销量排名第二名(有几万笔的销量),综合排名却找不到,大概是什么原因?
 
  (5)同一个关键词自然搜索,按销量排序的宝贝数有时候会比按综合排序的宝贝数少,这消失了的宝贝数,大概是什么原因导致的呢?
 
  答:亲,大家都知道我擅长的是搜索啊,你这是刁难我你为啥做淘宝不赚钱

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