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  记者问科比,你成功的秘诀是什么?科比说,你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗?记者乂问淘宝卖家,你知道凌晨4点的样子吗?卖家说,不知道,那时候我还没睡觉
 
  段子归段,但是反映出一个问题:像我这样的草根天猫卖家,公司人员虽然越来越多,却没有让自己更轻松,反而因为不擅长管理,做得更加针对电商这个特定闭队的管理需求,我看了很多书籍,查找」很多资料最后觉得特别适合的,是被很多人追捧的目本稻盛和夫先生倡导的阿米巴经营。
 
  收到淘宝大学邀请厶韩都衣舍参观时,我正在深圳出差。但是,还是毫不犹豫地答应了,立刻让助理订了机票,当天“济南一深圳”飞了一个来回因为我知道,阿米巴模式在电商企业的最佳应用,是韩都衣舍的“小组制”。
 
  于是就有了下面这篇文字,基于韩都衣舍的小组制实践,思考阿米凵模式如何在自己的电商个业中应用
 
  很多人都知道阿米巴经营是一种企业管理理论。但其实,阿米巴最成功的应用,可能并不是在企业,而是在体育比赛里。
 
  我们知道,足球比赛的胜利要靠进球,但往往一场比赛加起米一共进不了儿个球。而个球队11个人,有明确的分工,进球往往是前场球员或前锋的直接功劳,所以如果只看进球论英雄,后卫球员就会缺乏行在感和努力的动力。
 
  因此,现在体育引入了非常强大的数据统计技术,能够清楚地计算出每个球员的跑动距离、传球成功率、断球次数、效率值等。这样,即使从來不进球的球员,也可以通过数据计算出对于获胜的贡献值,成为最佳球员。这样他就会知道,自己的每一步跑动、每一次断球都会为球队最后的胜利贡献多少价值,就会明确自已在比赛中的分工,心甘情愿地去承担起自己的任务更进一步,这种数据会指导球队的教练和球员的场上行为。例如,如果大家知道一旦控球率比对手高,胜率会提高80%,那么球员在场上就不会盲日地进攻,而是优先保证球在脚下
 
  同样,在电商的公司里,往往最有成就感的部门是销售部,因为他们是产生利润的最前端。而其他部门的人员,比如仓储、美工、采购人员等,就很难把自己的价值直接反馈到利润里。长此以往,他们就会不知道自己的价值和工作的意义,缺乏“主动经营”精神,做事情抓不到重点。
 
  各位想想,你作为公司的老板为什么那么努力?因为你的努力,很容易通过公司财报直接反映出来,你也可以直接享受到自己努力带来的成果。阿米巴模式的核心,是用强大的数据能力,用合适的算法把公司每个员工的“利润能力”清楚地计算出米,以此来激发每个员工的主人翁精神。其实传统行业垂涎阿米巴运营很久,但少有成功,难点在于阿米巴对于数据的准确性、数据反馈的及时性有很高的要求,而线下企业对相关数据很难去收集反馈。
 
  幸运的是,基于互联网数据的透明和高效,电商企业恰好符合了执行阿米巴运营的多数要求。那么,电商企业如果进行了阿米巴经营,要怎么做,有什么好处,会有什么难点呢?

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