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淘宝新品上架7天高质量销量如何利用

在你的店铺基础运营达到行业平均水平时,你可以开始尝试用一些运营手段来提升店铺销量了。而对于刚上架的新品来说,天生就具有更大的增长潜力,所以高频率地上新,然后利用新品高权重的特性来进行运营,对于中小卖家来说是非常不错的一个出路。

新品上架
 
新品上架的3~5天内,给予新品一定的高质量销量,并且让这些销量旱现递增的趋势,这样能让新品拥有很高的搜索权重。如果运营手法合理,产品质量OK,有不小的概率能在7天内冲入搜索的首页。

每个产品上新后需耍做的销量不用太多,在上新后的3~5大内,能有三十个销量就可以了,如果是客单价高的商品,需要的销量更少。记住只需安在上新后的前5天内做销量,7天之后让这个产品自然生长就OK新品上架的扶持期是28天,成长周期是很短的。如果我们能在5~8天内把产品推上首页,那么产品就会获得一个非常好的成长周期,如果能够成长起来,后续的增长会非常可观。

利用这样的方法,确实比较容易就能让新品拥有不错的搜索权重,但是并不是每个上了首页的宝贝都会成为爆款,有些宝贝在获得优秀的搜索权重后,自然就会引爆自身的销量,这说明宝贝本身是优秀的,是受到买家欢迎的,是具有爆款潜质的。

这样的宝贝,我们就可以跟进进行后续的运营了。该开车的开车,该优化主图的优化主图,店内的流量和资源也可以往这款宝贝倾斜,为宝贝提供更多的资源,使它成为我们的主推款式而外些宝贝,虽然在初期获取销量后也上了首页,但是之后的销量就变得不温不火,冉也无法保持增速,那么这样的宝川就是不具有爆款价值的宝贝,我们让它自然生长就可以了,不需要投入后续的资源。

其实,这样的操作,我们不仅仅是做宝贝的推广,更多的是做一个宝贝的选款,利用市场来进行自然选择,优胜劣汰,摒除自身主观的选款局限。

这个方法所利用的理论就是上文所提到的7天销量增速,而这个方法的使用关键就是能获取高质量的销量,这里的高质量销量指的肯定不是刷单,如果你用刷单来进行操作,绝对会自取灭亡

那么如何获得高质量的销量呢?关键就是利用老客户!

钻石般老客户

老客户在现在的淘宝规则下,是钻石般珍贵的资源,一个老客户订单对于搜索权重的价值会几倍于新客户订单。所以,经营好老客户资源,能让你的淘宝店开得风生水起。

新品上架后获取高质量销量的秘诀就是利用老客户,要让你的老客户来帮你获取初期的那几十个销量。

如果是客单价较低的商品,可以用全额返现的方式送给老客户。给老客户一个带品牌的精准搜索关键词,让老客户通过搜索产生购买,之后再通过微信或者第三方支付宝返现的方式,把钱全额返现给老客户如果是客单价高的商品,那么可以采用高折扣,或者拍A发B的方式让老客户来进行购买,只要能提供比较高的利益点,相信是能够行得通的。

对于大多数人来说,碰到这样免费送东西的好事,都是会比较积极地响应的。而只要有定数量的老客广参与进来,新品宝贝初期的销量就不是问题了

看到这里有人会问了,这样新品宝贝的数据不会异常吗?太高的转化率和点击率会被淘宝判断为刷单吗?

其实并不会,淘宝判断刷单最核心的因素就是账号,如果你的账号没有问题,即使交易过程中数据有一些异常,也不会被轻易判断为作弊,但是如果账号是异常账号,那么交易过程中的审查就会非常严格。

所以建议大家不要计朋友购买,尽量让老客户购买,因为朋友的账号很可能用过同一个WiFi,在同一部手机登录过,这样就容易被判断为异常交易而老客户的账号不存在任何的问题,所以你不需要担心任何的数据异常,不需要控制任何行为,一定不会被判断为作弊。
在我的店铺中,某款宝贝曾经有过120%的转化率,就是一共只有10个客户看过,但是却有12个客广购买,因为另外两个客户是通过关联页购买的,甚至没有进入过这款宝贝页面就成交了。即使是这样异常的数据,因为购买的人都是老客户,店铺也没有被判断为作弊所以人家让老客户做销量的时候,完全不用担心任何的数据异常,放心大胆地让老客户购买就是了


微信,维系老客户的法宝

老客户非常重要,那么我们要怎么留存和维系老客户呢?这里我们就要学习伟大的微商了,利用微信来牢牢拴住卖家和买家的关系。

因为一些历史遗留问题,阿里和腾讯有些过节儿,所以我们和客户联系般都是使用旺旺。在这里提醒大家一定要注意这个问题。

那么如果不通过旺旺,我们能通过什么方式来让老客户加我们的微信呢?推荐给大家一个好方法,那就是二维码贴纸在我们发出的每一个快递上,贴上有着私人微信的二维码贴纸,并且在上面写着“加店主微信,定期免费送产品”,让买家来主动加你的微信。即使这样的转化率不高,只要持之以恒,也能积累到不少的老客户。

注意,一定要让买家加你的私人微信,不要用公众号。现在公众号的效果不太好,很多买家都不会去看的,而私人微信可以把信息发到朋友圈,有更好的曝光量


在管理微信时,一定要把自已当成一个活生生的人来运营,积极地同客户互动和点赞。只要点赞几次,客户自然就对你有了印象,印象有了,客户就会把你当成朋友,让客户帮忙时就容易了。

微信只是用来维系客户,一定不要在微信中直接成交,而是要引导客户去淘宝成交,这样才能让这单交易的成果最大化,能为你的搜索带来权重。

淘宝店运营微信相比微商更具有优势,微商直接在朋友圈中卖东西,他们很难获取新客户来源,只能不停地压榨现有客户;而淘宝卖家可以在淘宝中获取新客户,在微信中把客户的价值最大化,两者互补,形成销售优势,是一种非常好的模式。

所以,现在还茫然无措、不知道自已到底该十什么的中小卖家们,赶快先去把个人微信建立和经营起来,开始用微信运营自己的老客户吧对于客户来说,加了微信可以亨受折扣,而对于你米说,你能多一个免费刷单的人,大家双赢!

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