为广大淘宝卖家解决如何开网店、淘宝开店专业课程及知识

淘宝运营技巧:主图优化决定搜索

经常有卖家间我这样的问题:改主图会不会被降权?应该怎么改?

我回答:不会,随便收

卖家很困惑:但我为什么改了主图,流量销量马上大幅度降低?

我回答:问题不是你改主图这个动作被降权了,而是可能你觉得新主图更好看,但是好看不一定代表有更高的点击率。

可能很多卖家提起淘宝搜索优化,就会下意识地把它等同于标题关键词优化。其实,我觉得,标题优化对于搜索流量的影响,最多占30%。不然你看,同一个类目的那么多宝贝,标题的相似度非常高,基本是大同小异,为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多?


淘宝运营技巧主图优化

对搜索流量影响最大的是主图。换句话说,标题和转化意味着搜索的潜力和未来,而点击率则决定了搜索流量的现状。

不信?

同样的关键词,同样的产品,第二张图是第一张图展现量的两倍还多,但是最后获取的点击量差不多,销量也差不多。由此我们确认,排名高只意昧着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

换个角度来思考,假设两个宝贝,用了不同的主图,那用第一个主图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取了比爆款宝贝更多的流量更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张主图,就会比用第二张主图在排名不变的情况下,多一倍的流量。

也许你没想到,也没想过,你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的闵位。那作为一个美工,怎么才能做出高点击率的主图呢?

一、策划

提起主图,可能不少卖家会从美观、配色角度人手,从视觉的基本常识来思考。可我觉得,主图最应该思考的是基于搜索用户的策划。就好像富豪相亲,你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女,可人家的需求只是胸大腰细,你找的再漂亮也没用。那么问题来了,我们怎样才能洞察“富豪”的需求呢?

这就要用到随后给出的“单品优化表格”。行业词里大家对于美女的普遍定义是:学历高、身材好、美貌,而引流词和成交词是某类人对丁美女的具体定义,就可能定位在胸大、腰细

举例来说,某个卖自热米饭的卖家,他在做自己爆款分析的时候,发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁自热米饭”,然而他的产品主图却是青椒牛柳,这时候就很可能需要重新策划测试新主图了。

我们经常看到,很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致当面膜的主图卖点是美白,那“美白面膜”相关词的点击率和成交量一定不会差。换句话说,引流词和成交词才是“富豪”的真实需求,主图最重要的不是看大众爱好,而是基于真实需求的策划,投其所好。

还有一点,在策划主图时要注意,主图的效果并不是点开详情来看而是放在于淘搜索列表里看。而且要注意,消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自已想要的,所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点

二、测图

曾经很多次,我们满心欢喜地策划了新的主图,换到直通车里测试,最后反而没有之前的主图点击率高。我们要知道,正常主图的点击率都在1%左石,也就意味着如果新主图点击率只荽低0.2%,你就降低20%的流量如果你的爆款流量每天5000UV(Unique Visitor缩写,指通过互联网访间、浏览该网页的自然人),你每天就要降低1000UV。更不要说,很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2%,你看前面给出的图片里加了卖点的主图点击举反而只有白底图片的一半。
目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试的时候要注意几个情况:一是要保证点击量,避免小概率事情,比如你间10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与;二是测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。

三、反馈

曾经我们卖款鼠标垫,有个图片在直通车里表现很好,点击率很高但只要放在主图里搜索,点击率就上不去。后来,我发现这个图片在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高,即“可爱鼠标垫”,而这个点击率高的图就是可爱款的,放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有也就是说,受到关键词不同的影响,直通车里点击率好的图片放到搜索里并不一定好。所以,我们要有搜索反馈这个环节。更换了主图之后,我们要监控点击率的变化,但是目前最大的间题是官方数据里没有移动端展现量,也没有无线点击率的数据。所以,我们获取的反馈数据要有两个:达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化
“可爱”。

四、存档

主图点击率的优化过程,一方面是为了提高搜索流量,另一方面是为了美工的升级:从理论知识导向变成用户需求导向,从主观思想导向变成数据导向

这些成长体现在长期的AB图测试:从主观角度设计一张新主图B,接受消费者数据的检测,然后有了数据反过来思考,为什么用户会觉得A图片好,最后用得到的知识纠正自己错误的惯性思维但是有个问题,如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性,所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集。同一个产品我们可能用过10张主图,那么在达到300点击量的结果下它们的平均点击率和转化率数据怎样,要看那些点击率高于平均数据的主图的共性是什么。

其实,在打造爆款的过程中,如果产品问题不大,决定性因素就是一张主图。当你有100曝光量的时候,点击率影响或许只有1个销量,这时候很谷易解决。而随着销量增加,曝光量呈几何级数增加的时候,点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以,在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量,不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率,这才是产品未来走向的决定性因素。

或许,很多人看到这里失望了,因为本篇并未告诉你什么样的主图才是好主图。但是,却有一小部分人可能看到了全部的答案。

本文地址:淘宝运营技巧主图优化 https://www.jszxa.com/tbyy/27007.html

淘宝运营教程

关于淘宝运营技巧主图优化相关文章