为广大淘宝卖家解决如何开网店、淘宝开店专业课程及知识

除了开店,做电商还能做什么

上一篇文章讲了一个发生在我身边的真实故事。做电商没有廾一个淘宝店,却做到了品牌市场占有率第一,开店之后反而快速地坠落了。这篇要大家一起思考:过去、现在和未来,有哪些做电商不开店的成功案例目前电商开店因为竞争激烈,是赚钱最难的,就像淘金热之后卖水、卖牛仔裤赚钱的道理样。反而围绕着电商做产品、顾问、培训、服务,甚至做物流,盈利状况会更好一些。

上篇讲的故事其实并不是个案,类似的方法做成功的产品比比皆是。比如,某品牌游戏鼠标,某个键盘清洁胶等。

整个过程操作起来非常简单,选择某个市面上新出现但是大公司看不上的小东西,集中公司的资源去研发,收集体验把产品升级,让产品本身具备一定的竞争力。接着联合某个淘宝大猎店不顾成本地打造一个爆款,然后全网限价,再以这个爆款作为引」去谈几个卖家合作,之后就可以轻易地铺货到全网其他店铺,引爆全网。

在这个过程中,只有联合卖家的过程需要投入推广费,爆款起来之后就变成了批发,看起来比最终的淘宝零售利润率低,但是因为没有推广费和大量的人员成本,实际利润更好。这时候的公司,不需要关注太多的运营层面,只需要专心地提供更好的产品就可以了。

曾经看过一篇文章,北京浪淘金沙公司用这种方法做软么么清洁软胶产品,刚开始投入100万元研发推广,第一年就回报利润900万元;还听说某鞋类TOP卖家一年销售1.3亿元,亏损1000万元。

同样做电商,哪个更幸福?

在做电商的过程中,最重要的第一步,是选择什么产品来做。这里我们自创了一个打法叫后发式创新,这个过程是用一张表格来实现的,我们叫类日词根表,是我们店长每周一要去完成的。

这种表的制作方法很简单,把尘意参谋里大类目下的热搜词数据打开,然后把每个关键词按照7天搜索人气从高到低拆分词根,比如hone6手机壳,可以拆分成 iPhone6和手机壳,手机壳是产品词,放在第一列,iPhone6是于机壳的形容词,放在第二列,以后再遇到所有和手机壳相关的词,都放在iPhone6后面。这样我们就能得出手机壳最近7天的消费者搜索需求排序,目了然。

店长要做的事情,是把所有在售产品的形容词都用红色标注,没标注的就是消费者需求的而我们没有的,这时就需要考虑把这些没有的产品采购上架在制作这个表格的过程中,除∫能够把客户对某个产品的所有需求都清楚地显示出米,还能把7天内出现在类目里的产品热点告诉我们。如果我们发现,在每周一制作的表格里出现了一款之前没有出现过的产品,这时店长就要快速反应,可以买回来试用体验,决定是否上架销售如果卖家的上新是基于看到同行的销售情况,多数是来不及的。因为这时候等你采购回来,摄影、描述、基础销量做完之后,发现同类的产品已经遍地都是,你就只能接受价格战了。

本文地址: https://www.jszxa.com/tbyy/26978.html

淘宝运营教程