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双11活动策划的营销节奏

    找猫猫”的玩法。目的也很明确,为了引流和会员维护。除了  品层面的定制外,这个创意是最重要的“玩法”。一定要具备三大要素:用户参与门槛低,有一定的行为导向性(就是引导用户做什么),可以返回流量。
 
双11营销

目的:造势,烘托双1 1气氛,用户参与(线上线下打通),回流。
 
玩法:
 
  美的线下6000家售后网点张贴双1 1预热海报,凡是与预热海报和售后网点“招牌”合影的用户上传微博,并@美的生活电器官方旗舰店进行关注,就有机会得到电热水壶、iPhone5等奖品。
 
  美的线上300家授权天猫网店,每个店铺都会在店铺中藏天猫的LOGO,然后用户找到表情各异的天猫LOGO,截图发微博,
 
    美的生活电器官方旗舰店并关注,同样有机会得到奖品。线下预热海报还有“微淘”(当时手机淘宝APP中有类似微信公众号的商家信息发布功能)的二维码,扫码关注微淘还会有更多礼品。
 
    美的参与活动的三大事业部(生活电器事业部、厨房电器事业部、环境电器事业部)各自微博联动,同时发布双11预热信息,共享所有老客户,促进关联购买。
 
    (为什么参与的不是经销商网点?因为经销商各自的渠道冲突,线下经销商肯定不会帮线上店铺引导用户)
 
    我们发现,简单的四个玩法符合三大要素。
 
    门槛低:线上“找猫猫”只要打开天猫网店翻几个网页即可,淘宝店铺优化教程我们也同时要求各网络店铺要把“猫猫”放到各大产品页,一方面是方便查找;另一方面是让用户看到产品后再找到猫猫,提升产品曝光度。再加上当时的优惠力度,转化就不会差。线下“找猫猫”只需要在高德地图上搜索美的的售后服务网点即可,肯定能找到离自己最近的。剩下的就是随手牌照,扫二维码,也很方便。只要用户上传了照片,就可以帮助活动进行传播,吸引更多人参与。
 
    行为导向:引导用户去线下“找猫猫”,也就是引导用户去找售后网点,一旦产品有问题,用户可以很方便地去美的的售后网点维修。这样即可以省去用户因为产品问题产生退货(运费是网店负责),还能让用户减少来回快递所需要的时间,并且能让线下售后店铺得到维修带来的收益,一举多得。
 
    快速回流:在线上参与的用户需要关注微博或扫描微淘的二维码,这样就是一个蓄水池,一直在积蓄用户。到活动当天可以推送带活动链接的消息,以方便用户直接进入页面。在线下参与的用户,一般与海报合影的时候也会被采集手机号码,到时候可以直接发送短信。
 
    最后总结一下核心玩法“找猫猫”的流程和时间节奏。
 

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