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2018淘宝天猫的双11策划方案

  每年的双11都是商家和消费者的狂欢,2017年天猫双11交易额更是以1682亿元再一次刷新纪录,这么大的销售额背后有着千千万万卖家的辛勤工作,然面淘宝这行不是你努力就有回报的,就比如双11策划方案来说,没策划好也是白忙活,那么如何才能做好双11策划方案呢?下面就从重点和构成给大家解析双11策划方案。

双11策划方案

  方案重点
 
  (1)把双11打造成为Tmal的节日品牌
 
  (关键信息:双11=网购狂欢节=淘宝商城)
 
  (2)丰满Tmall的品牌认知——不是一次促销,而是一次大事件
 
  互动体验:线上搭建网购狂欢城(长期平台)。
 
  服务体验:价格、库存、发货3方提升。
 
  口碑营销:SNS、微视频等零距离沟通。
 
  解析:此类大型活动的策划会非常详细,时间也会很久,所以应提前明确“重点”,让大家都朝着这个方向走。对消费者、商家、媒体的影响,最终落地到所有人对TMall的品牌认知,认知的3个方面——互动、服务、口碑均有“方向性”的规划。
 
  方案构成
 
  (1)整体策略
 
  双11=折扣+互动+节日=网购狂欢节
 
  把双11塑造成Tmall独占的“品牌”,以全场5折作为狂欢基础,通过双11狂欢城和消费者欢快互动,通过SNS传播、病毒营销等制造双11狂欢话题进一步搞热节日气氛。所有互动和话题有两层目的:全都导向双11活动页,为11日当天聚集超高人气;和消费者建立新的关系,丰满消费者对Tmall的市场认知。
 
  解析:以打造“品牌”思路去打造双11,将品牌概念贯穿到整个营销活动中,很多执行落地的事就会“上升”,淘宝标题优化促使每位工作人员“精细化运营”

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