为广大淘宝卖家解决如何开网店、淘宝开店专业课程及知识

手淘首页流量

【导读】手淘首页从去年到现在一直是非常火的话题,可以算是兵家必争之地,很多人在寻找具体实操案例和玩法的逻辑,很多人不知道首页的一些玩法,今天就小编分享给大家一些经验和心得希望能给大家一点启发!  

手淘首页流量

手淘抓取逻辑的几个关键点

  手淘抓取逻辑的几个关键点!
 
  1、人群覆盖面
 
  2、点击率
 
  3、收藏
 
  4、加购
 
  5、坑产
 
  围绕PC主图做一个策划,一定要一张高点击率的主图 ,上架后做基础销量, 评价出来后开始开直通车,开关键词计划圈定宝贝人群,使自身宝贝被打标,并扩大人群覆盖面。后继续开启直通车定向计划使宝贝进入手淘首页商品池,这里注意的是 起码日点击要达到200以上,且定向计划图点击率要高于同行。且关键词计划要持续加大投入,高强度覆盖人群。一般这个时候你就能拿到首页的流量了, 接下来在商品详情页布局引导买家收藏加购,如 收藏加购送XXX。
 
  在单品日销能达到一定数据的时候可以考虑做一次淘系营销活动(淘抢购,聚划算,天天特价)继续增加你的人群覆盖面!连续做一个权重的累积,(点击,收藏,加购,坑产)都能保持递增形成一个增长闭环 只要你的单品数据表现好,你的首页流量就可以全面爆发!
 
  划重点!
 
  第一点:PC主图一定要是一张非常具有创意 高点击率的图片 这是重中之重!(手淘目前抓取的大部分是第一张PC主图!!)
 
  第二点:选品也是非常重要的, 如果你的单品不具备竞争力 那也很难在首页存活下来(款式,设计感,属性,功能性,品质)都很重要!!!
 
  第三:保持数据递增!依靠直通车实现,(人群覆盖面也可以用钻展来拉)
 
  第四:不建议人为干预!(刷猜你喜欢)因为那样活不长 !活不长! 活不长!

怎么有效的维持手淘首页的流量

  手淘首页的流量都是爆发式的增加,刚开始操作的时候,流量少也没有什么关系,这里入口主要考核的指标就是坑位产出,只要转化和产出没有问题,就不要流量太少的问题,如果转化和产出太低,就会直接影响首页流量的获取。这时必须要提高转化,看数据改详情,把卖点提高,有了高转化和投产,还有询单的买家,尽量转化,不然流量也会下滑。
 
  收藏加购一样,也是越高越好,猜你喜欢的转化投产越高,淘宝会给你加大扶持,这样才能获得更多首页流量。前面说了通过关键词做人群会签的方式,达到精准的人群标签,首页的展现率会大些,你也会比同类目的更有靠前的机会。
 
  想切入手淘首页的流量,首先要做好宝贝定位,基础的优化清楚,搜索才能更好的匹配,把宝贝优化好,才有一个稳定的流量基础。

标题的重要性

  买家购买宝贝都是通过关键词来搜索,写一个好标题就很重要了,当然不同买家的搜索习惯也有差别,所以同一宝贝,就有很多关键词去匹配产品,再根据买家的搜索习惯,再根据搜索热度组合关键词。
 
  我们可以看到,现在搜索宝贝,包括购买,更多的流量是从手机端过来的,但是手机端的检索得不方便,需要下拉菜单的支持,一个宝贝有属性词, 还有核心词,不同的购买需求,在核心词的基础上,匹配出的属性搜索词也不同。

主图的重要性

  有的朋友做店铺从来不看图片的好坏,要知道一张好的主图直接影响点击率,转化,还有收藏加购,主做做得好,突出卖点,还能获得更多数据,提升店铺权重。
 
  直通车创意图,自然搜索主图,定向创意图,都是在搜索后宝贝才有更多的曝光机会,所展示的图片,有高的辨识度,都是影响宝贝能否被点击的核心因素,包括方案,配色,这都是看宝贝能不能获取更多流量的因素点。
 
  有个商家问欧阳,直通车定向手淘首页的图怎么老是审核不通过,这块,首页的图片要用白色底图,更容易通过,通过再换其他图操作就可以。
 
  除了主图视频,手机端宝贝一般都是五张图,想要判断你的宝贝到底行不行,按淘宝的规则,第五张主图我们先做成白底的,有商家会问,为什么要做成白底图,就为了方便出现在手淘首页,手机端有很多个手淘入口,不只有首页流量,还有其他手淘的坑位,内容坑位的主图都是白底,如果你不按照淘宝的规则,那没有流量也很正常。
 
  首页的流量,除了付费操作的获取,如果你的人群和宝贝属性匹配到位,那么系统也会自动抓取到首页库,只要进入了首页库,宝贝就能在首页呆很长时间。

产品属性的重要性

  我们的宝贝具体的能不能被系统抓取,除了标题,还要看产品的属性描述,当你发布宝贝的时候,提交给淘宝后台的多维度产品描述。还有每个宝贝都会有一个产品ID,根据宝贝id识别你的产品属性,根据其他数据维度反应人群需求和产品属性的匹配,如果匹配到位,就会有流量,所以,宝贝描述最好不要胡编乱造,宝贝所属细分类目不要乱放,都会影响宝贝流量。

手淘首页原理

  手淘首页在去年做过了很多次的调整和改版,相信大家也有发现手淘首页的一些问题,其中最突出的就是流量非常多,但转化往往不怎么好。手淘首页在淘宝平台上基本属于最大的流量渠道之一,并且可以算得上是竞争最小的渠道之一。
 
  淘宝作为一个第三方平台,就像一个中介,把买家和卖家联系起来,而中介的主要作用就是想要更好的去促成这个交易,淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配。但为什么转化率会低呢?是因为淘宝的技术还不够成熟,不过淘宝一直是向转化率高、营业额高的方向去完善的。
 
  那么现在我们来讨论一个非常有趣的问题,大家认为是转化率高重要还是营业额高重要呢?或许有很多卖家觉得这两个好像差不多,但我们要清楚转化率和营业额其实是两个概念,我们来看一个公式:
 
  营业额=展现量*点击率*转化率*客单价
 
  举个例子,一款沙发单价为2988,它的转化率只有1—2%,而一条毛巾它的单价为9.9,就算它的转化率有20—30%,假设今天进店访客有100人,有一个人买了沙发,30个人买了毛巾,最后沙发的营业额还是比毛巾高。这个例子证明,营业额的高低不止和转化率有关,还和客单价有关,如果你无法改变宝贝的客单价,想要达到高的营业额最有效的办法就是提高转化率。
 
  这是一个手淘首页运作的思维导图,用户在有了需求之后,会在淘宝搜索关键词,淘宝通过他的搜索浏览、收藏加购以及成交下单等数据,拆解分析出用户的年龄、性别、消费能力、习惯、喜好等指标,然后开始匹配卖家,如果符合你的店铺人群定位,这个用户的手淘首页就将会出现你的宝贝。
 
  简单来说就是将你的店铺和属于你店铺的人群匹配起来了,形成匹配之后,淘宝会再次进行检查,根据用户浏览时间、浏览深度、是否最后形成转化来判断它的匹配是否正确?如果淘宝判定是对的,那么恭喜你,淘宝会将更多的这类用户匹配给你,如果淘宝判定这次匹配不合格,那么将不会再给用户匹配你的店铺,然后进行一些调整后重新进行匹配。

手淘首页人群

  搞清楚了提高营业额的根本途径,以及手淘首页运作的原理,我们可以得出一个结论:转化率必须要高?那么做到高转化率要满足哪些条件呢?
 
  第一,你的产品本身转化率就要高。我不是在说废话,这里的产品转化率高的意思,是指产品的品质、图片、详情等内功方面要做好,让精准人群浏览之后有购买的欲望,而不是看了之后觉得不行而跳失掉。
 
  第二,有一些产品人群很杂,本来就不太适合做个性化。例如中老年服装,产品的定位年龄在40-50岁之间,但是又有很多顾客却是子女买来送给长辈的,用户年龄在20-30岁不等,这样年龄跨度大的产品要如何才能解决个性化的问题呢?
 
  首先你自己一定要确定好自己的产品到底是准备让子女买,还是让妈妈们自己买?如果是妈妈买,我们考虑更多的应该是性价比,产品要物美价廉,售后有保障,才能让妈妈级的这类人群能放心购买。如果是子女买,我们就要考虑情感方面的营销、包装要有观赏性、价格档次不能太低,总之主图、详情页一切围绕着亲情、送礼等方面设计,在各方面考虑到子女购买产品时的一些隐性需求,将店铺消费人群定位精准,才能将产品的转化率提高。
 
  在店铺人群定位方面,有一个点很重要,就是不要贪多。就像我们上面举的例子,从最开始的女装——妈妈装——送礼/妈妈自己买,我们一步步的缩小了店铺覆盖的人群,范围变的越来越窄,这样我们才能精准的定位我们的消费群体,定位了消费群体之后,我们才能更好的针对顾客心理包装我们的产品,把店铺做的小而美,高效的提升产品的转化率。在这之后我们就可以开始考虑扩张人群的问题了

本文地址:手淘首页流量 https://www.jszxa.com/taobaobk/27069.html

淘宝运营教程

关于手淘首页流量相关文章