为广大淘宝卖家解决如何开网店、淘宝开店专业课程及知识

如何开网店

【导读】如今实体经济越来越难做的当下,动不动开家店都要投入好几万,这对最初创业者来说是一个不小的门槛,而且开起来了生意也不见得很好。那互联网创业便成了很多人的首选,相对实体来说门槛没那么高,但市场巨大,在家就可以做全国人的生意。那么如何开网店呢?这是新手最常见的问题。

如何开网店

淘宝开网开店前景

  当“2015天猫双11全球狂欢节”的数据定格在912.17亿并再创营销高潮新巅峰的时候,相信很多第一次在芒果台看到、感受到这样情景的人会震惊于电商的迅猛发展,相信一定会有人在“互联网+”及“全民创业”的强劲东风鼓舞下,侧夜未眠、摩拳擦抢,立下决心投身到淘宝,创业就从淘宝开始,跟着淘宝一起嗨。
 
  但,请淡定、淡定、再淡定……
 
  如果你来,你得先明白淘宝是一个水已经见底的谁跳进来都会直接摔死的坑,还是一个人傻钱多速来的聚宝盆;你得打听打听创造912亿数据的平台和商家们有几家老板是数钱数到手软,有多少老板是直接哭晕到厕所的;除了这个漂亮的912亿数据本身外,你得分析一下这个数据里包含什么、隐藏着什么、是由什么组成的。这里只说一个数据:“2015年11月11日当天阿里巴巴股价跌幅一度超过3%,截至当日收盘,下跌了近2%”,其余的自己思考吧,少年。
 
  2015年以来,淘宝平台发生了很多改变,而且改变很大,包括自然搜索流量的千人千面、直通车投放的重新布局、刷单的严格打击和管控、淘宝平台众多交易规则的改变、企业店铺的出现等等,从这些改变可以看到,淘宝未来的核心竞争力在于企业店和天猫店,这是马云与刘强东这样的强劲对手以及其他逐渐风生水起的垂直电商较量的资本,也是在资本市场上能有更干净和更漂亮的业绩报告的基石。而广大的中小卖家,尤其是小卖家,如果你只在淘宝这一亩三分地转悠的话,很可能将成为用来展示淘宝平台拥有众多商家、拥有琳琅满目的商品、活跃平台气氛的垫脚石,而卖家们投入到店铺的各种装修费用、软件使用费用、直通车等广告费用,林林总总加起来数额也不会让马云轻易放弃甚至不能放弃,赚不赚钱那是你的事,没有你还有他,总有人会不断进来不断出去,淘宝平台已经成为“铁打的平台流水的掌柜”,“让天下没有难做的生意”这句话对于600万淘宝小卖家来说已经是一句无用的梦话,甚至是害人不浅的忽悠,淘宝这事现在还真不是那么容易干的。

开网店的主要优势

  第一:起步资金少,一般肯努力的人都可以做的起来,如果是投资大的项目,就把很多人都拒之门外了。而开网店最低只需几百块钱投资,根本没有什
 
  么风险,是非常适合很多资金少想创业的人!
 
  第二:可以兼职,你可以一边上学一边开网店,你可以一边带娃一边开网店,你可以一边上班一边开网店。网店的模式就是这么便利,当然想赚更多钱还是尽量多花时间在上面,但是不是每天必须花多久时间,非常灵活。
 
  第三:不用担心压货,做实体的话,你会担心卖不出去怎么办?压货了怎么办?没钱进货怎么办?但是网店的话,完全不用担心,因为我们目前也是用开店软件的货源,都是一件代发,根本不用你自己囤货,卖一件再买一件,赚差价即可。

淘宝近几年发展趋势

  2015年的时候淘宝注重的是交易 只要是有交易淘宝就会把相应的流量扶持到我们的店铺 那么我们那时候就只需要简简单单的刷下单就可以得到淘宝的流量扶持了。
 
  2016年的时候呢? 淘宝注重的是 小而美 小而精 打造风格化的店铺,实现 千人千面。 宗旨是在寻找淘宝中有特色的店铺:包括特色宝贝,特色店铺,特色评价,等有自己特色的店铺制定标签 定向推广,依靠淘宝网庞大的数据库,构建出买家的类型标签。它能从细分类目中抓取那些店铺标签与买家标签匹配的推广宝贝,为展现在目标客户面前,能够更好地锁定潜在买家,实现精准营销。
 
  2017年这是时的流量也不仅仅是搜索流量了一方面,渠道流量有了很大的占比 ,内容就比较注重;内容这方面 他包括 品牌内容, 产品内容 ,品牌内容我们这里会有专业的文案帮您进行品牌塑造。 设计精美且有吸引力的短文 。产品内容 我们可以介绍下 我们产品的优势,质量 使用方法 并上传图片 视频。图片视频您只需要拍好发给我们就可以了 我们会有专业的美工 帮您 剪切 优化 发布到例如;淘宝头条,每日好店 ,必买清单,活动中。这样不仅仅会增加自然搜索流量,相应的淘宝也会对我们进行流量扶持,另外还会大大的增加店铺的整体权重。 像 类目流量 我们也会帮您报名参加一些符合的活动 ifashion时尚女装 ,居有家等。这样带来的流量都是比较精准的。
 
  现在2018年呢。淘宝主要扶持自主营销,这就需要商家在一些平台来吸引流量。这是因为什么呢? 现在各大电商平台快速发展,淘宝对他们的流量抢夺已将感觉到了压力,淘宝的总体流量已经到了一种瓶颈,他需要打破这种瓶颈。现在就需要通过站外引流来突破,主要的方式就是站外直播,、这样也会很好的增加您店铺的整体权重,像 新浪微博,e直播,映客 ,花椒等直播平台 首先我们会协助您开通直播,帮您策划好脚本 然后通过直播吸引流量。达到淘宝的流量扶持程度

为什么要在淘宝开店?

  小卖家得首先弄明白你为什么要开一个淘宝店,是为了挣大钱、为了谋生、为了体验做生意还是为了清货?2013年以前,那种是个人开个店基本上都不用怎么打理就可以躺着赚钱的时候再也回不来了,如今的淘宝竞争大、投入大、压力更大,你得懂产品、会包装、知道数据分析、电脑操作熟练(含基础的PS修图知识)、弄明白淘宝后台的各项营销工具怎么使用、还得有时间有耐心与你的用户缠绵。
 
  有三种人是目前比较适合开淘宝店的小卖家人群:
 
  第一种:闲人:家里有点闲钱,又没什么正经工作,但也没有生存压力,刚好家族资源里就能找到用户需求和利润空间都还不错的产品,闲着也是闲着,弄个淘宝店玩玩也是可以的,高兴了接待一下卖卖货,不高兴了,直接下线玩去,爱谁谁,爷不伺候。这种情形是大多数人的梦想,但现实往往是残酷的,大多数人是没有这个命的,这个只能认以及忍。
 
  第二种:奇人:手里掌握着别人拿不到的产品资源的人,价格特别有优势或者产品奇缺特别有特色,只此一家别无分号,不上网卖给遍布全国的网民们那才是傻。
 
  第三种:创业人:励志创业做生意以此谋财将来要成为有钱人的人或者想让生命更精彩一些的人,从淘宝开始,它会让你学到最基础的营销实战知识,让你明白卖东西是怎么回事、你卖什么才是对的、你从哪才能找到合适的产品源、你怎么才能把东西卖出去、你怎么才能把用户上帝斥候好不但不来烦你下次还愿意来买。除了营销实战外,还可以极大的锻炼你的心理素质,让你以后遇到没生意的时候不急、遇到刁钻用户的时候不急、遇到坏人骗子的时候不急、遇到上游供货商掉链子的时候不急、遇到被淘宝规则惩罚的时候不急,内心强大到谁来都不怕,老子连淘宝都做过了,还怕什么。如果你踏踏实实、认认真真的在淘宝上做完一次完整的产品营销周期,哪怕这次失败了,对你来说也是一次非常有价值的锻炼,是一笔财富,以后再做其他的生意你的想法和做法会完全不一样,你的胜算将会越来越高。
 
  这种人强烈建议从淘宝开始,你要是真能熬过1年,也许你就真成了呢,但是,前提在于坚持,在于你得把大量的时间花在这个上面,你是24小时待命斥候上帝的,你每天是没有时间考虑其他事情的,哪怕是在节假日的半夜12点或者家里有急事发生火烧眉毛的时候,买家一个“叮咚”,你也得回复,你也得压抑住疲惫、忍住烦躁好好伺候,如果你现在就觉得做不到,那也就不用往下看了,到此为止,自己找个稳定的朝九晚五的工作好好干去吧,比淘宝舒服百倍。

在淘宝上卖什么好?

  淘宝上有600万卖家,他们卖的东西五花八门,什么样的奇奇怪怪的东西你都可以在淘宝找到,基本上已经是一片红海,几乎每种产品都会有100家以上的店铺在卖,有100个宝贝介绍页你可以看到。仍然对淘宝有向往的小卖家们你首先需要的就是想好你有什么、你能卖什么、你卖的东西为什么就能在里边脱颖而出,千万不要随便找个个产品一头扎进去裸泳,然后灰头土脸的撤出来。
 
  选好要卖的东西,是所有工作的前提和保证,是最核心的事情,否则就是镜中花水中月、猴子捞月亮、竹篮子打水一场空,切记,在没有做好这个事情前,你甚至都不用去淘宝平台申请开店,开了也是没用。
 
  选产品首先要选的是类目,也就是你准备卖哪一种类型的产品,比如是服装、家电还是数码,越垂直越好,最好你要卖的所有产品都能细分到同一个淘宝大类目下的三级甚至四级小类目,比如你绞尽脑计琢磨出一个是你目前有货源、有条件可以卖的好产品“大力补脑丸”,那根据这个产品的特点应该是归类在“保健食品/膳食营养补充食品》膳食营养补充食品》蛋白质/氨基酸》胶原蛋白”这个四级类目下面,未来你做营销的时候也要围绕保健食品尤其是胶原蛋白类的保健食品做垂直深度营销,这样你会精力比较集中,淘宝的店面类目考核也会比较集中。
 
  千万不要什么都卖,既卖小宝宝的尿布还卖老头的棉袄,还搭上大力补脑丸,类目分散、面对的人群分散、营销渠道分散,最终成了个杂货铺,产品类型和客单价的混乱还会导致淘宝不知道该给你的店铺和你的产品打个什么标签,不知道给你引导什么样的用户群体到你的店里来才好,只能随机分配,有可能出现低消费用户到了你店里买不起或者麻烦多,高消费用户到了你店里看不上。如果这样,你应该去你们家楼下开个5元店,那个更适合你。
 
  选好你要经营哪个方向的产品也就是选好类目后,接下来就是具体的做哪个产品好。开始的时候,最好是1个主推产品,1个辅推产品,2-3个搭配产品,这已经不少了。
 
  有砖家说,你得多多益善,多上产品流量多啊。最好别,一个是你精力顾不上,一个是现在的淘宝营销趋势已经从单品爆款销售慢慢转向全店产品的动销率了,产品太多月月都是零销售会影响你的店铺权重流量分配的。但是,这个动销率的要求可不是说你不能打爆款了,不是说一定要所有产品均匀着一起卖提高动销率,不是的,还是以一个产品为根基,猛打猛杀,卖的越多越好,有了1个产品的销售量慢慢再拓展做关联营销,把其他的产品带起来才是小卖家力所能及的正确的做法,还是那句话,精力不够,否则还得吃“补脑丸”。真正的全店动销那是大店土豪们考虑的事情,你不用操心了。
 
  具体怎么选产品选款?有砖家说了,当然是生意参谋、数据魔方、直通车、钻展等等数据分析工具,拉倒吧,千万别,你一个新卖家,连淘宝门朝哪开还没弄明白呢,你怎么可能会知道并且合理运用这些工具,有些工具比如直通车,你一个连心都没有半颗的新店想用人家淘宝都不让你用,不给你机会。

产品货源怎么找?

  经过一番研究,决定了卖什么好,接下来,还是别着急申请淘宝店铺,还是需要把你想卖的东西整明白,那就是货源。
 
  有相当多的淘宝商家是被上游供货商搞死的,各种原因都有,有倒闭的、有产能供应不上的、有突然不给你供货的、有张冠李戴搞错型号的、有发错货品的、有压价格的,林子大了什么鸟都有,所以找到一家合适的稳定的产品供货源非常重要。
 
  如果是你自己要生产的,那就事情更多了,成立公司、工商注册、找原材料、加工、包装、印刷、申请商标、申请合格证,这一圈下来估计得第二年见了。如果不是自己生产,而是找代加工贴牌,一样的道理,你还得紧盯着生产厂千万别掉链子出问题,还得盯着有没有竞争对手也要做。估计绝大多数小卖家是不干这两件事的,最好也别干,否则你依然不是小卖家。
 
  如果你是代理经销已经生产好的别人家品牌的东西,建议你,首先:货比八家,产品质量一定要稳定,以免售后服务麻烦;其次:价格建议不要低于100元,以免低消费用户的高要求低素质给你带来无尽的售后麻烦;第三:利润不要低于30-50元,以免加上包装、快递等等费用你一分钱挣不着;第四:产品的型号能单一尽量单一,不要一个产品有8个颜色9个型号,那样你卖着会比较累,发货也容易错,进货的时候不同型号的搭配进货量也不好掌握。一旦销量不好,剩余的库存都不好卖出去;第五:前期不要压货,能代发尽量代发,以免卖不出去的时候对着满屋的货哭,但是要找到能顺畅帮你代发货的厂商或者大代理商、大电商、大集中供货分销商,最好是所有产品都只从一家来,你会省很多麻烦和时间。
 
  等到你卖的有了一定的基础销量后,对产品也有一定的了解,对市场也有了大致判断,对淘宝的营销也有了一定的心得,为了增加利润,可以考虑进一批数量合适的货。进货的时候一定要检查包装及货品,并跟供货商谈好,客服怎么合作、质量有问题怎么办、退换货流程怎么走。千万别看着眼前市场好像还不错,着急为了多挣钱一次砸下很多老本进很多货,市场变化是非常快的,除了产品本身的问题之外,一旦有竞争者开始恶意压价,就是噩梦的开始,而往往淘宝上的卖家们喜好干这个事情,哪怕自己不赚钱也得把货弄出去,你要赶上土豪一掷千金低价砸销量的,估计哭都没地方哭去。
 
  有人说,这样做生意太稳妥了,没戏,不冒险怎么挣钱啊,是,说的太对了,所以,重要的事情说两遍,这里的卖家指的是小卖家甚至小小卖家,不打算冒大险赚大钱只想安安稳稳先立命挣点小钱的小卖家,或者是没什么经验也赔不起太多钱的小卖家,恨不得今天陪了,明天全家都喝西北风的小卖家,土豪随意。
 
  淘宝创业是个坑,而且是个挺大的坑,你得做好充分的准备想好再进来,心理素质和生理素质都得具备,别最后弄个一分钱没赚着陪个底朝天,身心俱疲,整个人都废了,那就不好玩了。

开店后要做的工作

  1、橱窗推荐:重要,这个必须做,是除了自然搜索外,淘宝给你的产品在平台内外展示露脸的机会,所以这也是为什么主图要尽量干净整洁别有雀斑的原因。
 
  2、上下架时间:重要,越是靠近下架时间,你的宝贝的排名越靠前,展示的机会越多。建议这个不要使用某些自动软件自动排期,一定要自己根据自己的产品特点、针对人群、用户可能浏览的时间段设置上下架时间,
 
  3、公益宝贝:建议设置,花不了几个钱,做点好事,用户看着也觉得你有爱心,淘宝高兴了还能多给你点流量。
 
  4、消保服务(7+退货服务):基本的消保是必须有的,如果你的产品有条件做7天以上的无理由退换货建议设置,有条件的意思是你的产品质量比较稳定,卖相比较好,一般情况下,你的产品也应该是这样的,设置了其实没有坏处。
 
  5、用户退货运费险:根据自己产品情况设置,如果觉得用户退货的可能性不高,建议设置,如果觉得用户退货的可能性比较高,我觉得你不是设不设置这个选项的问题,你是要不要继续卖这个产品的问题。当然有些产品是不适合或者用了就不能退货的,比如虚拟用品、内衣等等。
 
  6、心选(PC+移动):重要,这是你的关联产品重要展示位置,一定要设置,PC端显示位置要比移动端好,就在主图和价格区块的下面,产品详情介绍的上面。移动端位置很少有人看到或者去看,能设置顺手设置一下吧。
 
  7、淘金币:开始的时候设置淘金币抵钱就可以了,其他的还用不上。比例自己拿捏好,太高你会亏损,太低没意义,2-5%是比较合适的区间。
 
  8、红包、优惠券、满减等等优惠方式:自己看着设,作为小卖家这个需要衡量好你的价格、利润、优惠这三者之间的平衡点。建议尽量还是简单直接的利用一口价价格(原始价格)、折扣价格(软件设置页面展示价格)、优惠价格(拍下价格或者满减价格等等)这三种价格类型做文章,基本上也就够了,如果加上红包、优惠券这些东西,设置会比较麻烦,管理也会繁琐,你也发不了多大额度的优惠券,不如给用户更直接的好处,有些用户就不太喜欢优惠券、满减这样的方式,嫌麻烦。
 
  9、好评返现:重要,有条件一定要做。目前的淘宝系统是按照月来统计和展示成交数量的,假设你这个月成交了10笔,接下来一个月都没有成交的话,淘宝上展示的成交数字是逐渐减少的,直到归0。但是,有效的评价是会一直存在的,如果用户看到成交是0,但是有比较好的评价,也会动心的。所以,这个很重要,尤其是对于刚开始起步的店面和还没有基础销量的产品,有两个作用,一个是为了快速增加你店铺的信誉,进行信誉升级,一个是为了产品有较好的评价吸引其他用户。好评返现也是要衡量好价格和利润空间的取舍,返现太低用户看不上,太高吃亏,现在比较有效的返现区间是5-10元。

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