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贾真告诉你什么是七天螺旋

这个其实就是7天螺旋的另外一个说法。看到这里,肯定很多读者纳闷了,不是说7天螺旋已经没用了吗?很多人也试过了,确实是没用了,都没用的东西,还讲什么?

七天螺旋

负责地说,7天销量增速到月前为止都是一直有用的,没用的只是刷单,你通过刷单来形成的7天销量螺旋在现在是一点用都没有了,但是如果是通过正常订单产生的7天销量螺旋,仍然是冲击首贞非常有效的手段,在淘宝看来,一款产品如果在上架后,短期内有个持续增长的销量,那么肯定说明这个宝贝是一款优质的、受欢迎的宝贝,或者是一款应季的、
在目前这个时间段需求量大的产品。淘宝就会给予这个宝贝更多的曝光机会。

比如在夏秋之交,正是衣服换季的时候,如果按销量来排序,排在前面的背定是已经累计销售了一个夏天的夏装;而如果按照增速来排序,那么排在前面的一定是应季的秋装,而大家想要购买的也是秋装。

所以,淘宝的搜索系统肯定需要采集短期销量增速的数据,因为这个是硬性需求,而只要有这个需求,7天销量增速这个维度的搜索权重就定不会太低。

并且新品上架,初始销量很低,只需要持续产生少量的订单,就能让款产品保持高速的增长。所以7天销量增速对于新品来说,是非常有帮助的,而对爆款来说,则会是比较大的打击,这也符合了淘宝目前想要去爆款化的方向

搜索转化率

销量贡献值是对搜索影响最大的因素,而搜索转化率则是影响搜索权重的第二大因素。

这里讲的搜索转化率数据可以在江湖策里查看。一般我们说转化率其实说的是仝店转化率,这和搜索转化率是不同的。在正常情况下,即使全店转化率比较低,但是搜索转化率比较高,那么还是会获得不错的搜索权重的。

所以对丁小卖家来说,要想尽一切办法来提高自己的搜索转化率。比如在买家进行议价的时候让步,因为现在大卖家一般都不接受议价,这对于小家米说其实是个优势,不少买家买东西就是很亨受砍价后买到便宜东西的感觉

蝴蝶效应

在一个类目中你的宝贝能排到什么位置,基本就是由这个宝贝的数据决定的,而一个类目中的大部分宝贝,其实都是围绕一个平均值上下波动。

这时候,你可能只需要比其他买家多成交一笔,超过∫这个平均值,那么你的这款宝贝可能就会从绝大部分宝贝中脱颖而出,开始蠓旋上升同样举个例子:有两个商品A和B,它们完全一样,但是A的销量是10,B的销量是3。如果现在假设有100个买家需要购买这类产品,并且他们只有A和B这两个选择,那么,这100个买家会平均地分布到A、B这两个商品中吗?

答案是否定的,100个买家中的90%以上会选择购买A产品,而随着购买A产品的人越来越多,后续的买家选择购买A产品的可能性也会越来越高。

所以,如果你能够在一堆销量少并且销量比较接近的产品中多出哪怕几个的销量,就有可能让产品后续产生井喷式的增长。

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