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新品从上架到快速月销破千

我前不久讲过次1小时的线上课,之后偶然发现有个不知名的学员很认真地做了笔记,虽然有些小观点有出入,但是整体的思路和逻辑性整理得很不错,这里原封不动地推荐给大家。

搜索规则

再谈搜索规则

做淘宝,搜索规则是·个绕不过去的坎儿,你可以不精通它,但是至少要了解它。在淘宝庞大的搜索系统中,能影响搜索权重的维度一共有1000多项,我们是不可能把其中的关系研究透彻的,除非你是淘宝搜索系统的负责人,但是能多掌握一点儿,就能有多一点儿的优势0和1

在影响搜索的1000多个维度中,大部分维度对于搜索权重的影响方式是0和1的形式,就是要么有影响,要么没有影响,比如DSR(动态评分)、动销率等。

很多人觉得DSR应该是分数越高,搜索权重就越大,其实并不是DSR确实对搜索权重有影响,并且影响还不小,但是它对搜索权重的影响方式是0和1的形式。

也就是说,在淘宝的搜索引擎中,对于每个类目的DSR分数都有一个标准,比如平均分为4.5分,如果你的店铺DSR平均分小于4.5分,那么你的搜索权重会被扣除一个巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分,那么你的搜索权重分值就会保持不变。

所以,DSR平均449分和平均1分的店铺对搜索权重的影响是一样的而DSR平均4.50分和平均4.99分的店铺,对于搜索权重的影响也是一样的。

动销率同样是这样的,淘宝搜索引擎中,对于每个类目的动销率也有个标准值,比如50%,如果动销率高于等于50%,那么搜索权重没有影响,如果动销率低于50%,那么就会减少大量的搜索权重销量贡献值

为什么今年老客户回购能增加很大的搜索权重?为什么两个宝贝销量差不多,但是搜索权重却差很多?为什么2016年4月之后刷单基本变得没有效果了?
因为淘宝现在引人了一个新的,并且是对权重影响最大的因素—销量贡献值。

销量贡献值并不是简单地计算销量,它的算法其实非常复杂,不同等级的客户,不同浏览方式产生购买行为的客户,不同搜索路径进店的客户购买同一件产品,都会产生不同的销量贡献值。

举个例子:

有A、B两个客户,他们的年龄、性别、淘宝等缴、好评率等都一模一样。

A客户想买一副墨镜,搜索了“墨镜”这个关键词,一眼就看中了你的主图,点击进入店铺,发现墨镜确实不错,也就没有去别家看了,直接下单购买。那么这个销量,可能产生了1的销量贡献值。

而B客户同样想买一副墨镜,同样搜索了“墨镜”这个关铫词,但是B客户买东西喜欢多比比,所以他在拽索中反复挑选对比,进入了多家店铺,最后选择在你家购买了一副患镜。那么这个销量,可能产生了1.5的销量贡献值。

为什么两个标签完全相同的客户,在同一家店购买了同样的产品,却会产生不一样的销量贡献值呢?

因为他们的购物行为不同,淘宝觉得B客户这样经过反复对比后再进行购买的行为,更能说明他购买的这款宝贝是优质的,是高价值的宝贝,而A的购买行为就没有这么大的说服力了,所以给B更高的销量贡献值。淘宝想通过这个销量贡献值系统,让更符合买家需求、更优质的宝贝,更加容易地出现在买家搜索的结果中。

同样,根据淘宝的这个系统,大家觉得一个老客户和一个新客户,在同一家店里购买了同样的产品,谁产生的销量贡献值高呢?

毫无疑问,肯定是老客户!因为老客户在购头过的店铺中进行回购,说明了这个老客户对于店铺产品的充分认可,说明了店铺的产品、服务、售后都是可靠的。而一个新客户在店铺中进行购买,只能说明你的价格和图片能够对新客户产生吸引力,其他地方都有待考验

所以,在新规则下,老客户回购产生的一个销量,往往能比得上3个新客户的销量。

同理,等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值这个就很好理解了,99级的大号说话,肯定是比1级的小号声音大,全世界都是这样的

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