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小卖家应该做低价跑量还是做高利润产品

  小卖家在刚开始做店铺的时候,首先要考虑到的一个重要因素是我们应该做低价跑量产品还是做高利润的产品呢?这篇文章将给大家详细的讲解。
 
  现在做淘宝引流的难度越来越大了,不管是一些小类目也好,还是传统的一些服装鞋包大类目。像以前我们去上架一个产品,淘宝或多或少都会给我们一些流量,让我们的宝贝有点销量,但是随着现在竞争越来越激烈,包括其他平台的崛起,整个电商的流量都呈瓜分趋势。淘宝的流量也没有像以前顶峰那样那么高了,那么在现在面对这样的情况下,很多中小卖家还是跟以前一样认为我的单价比较低,那么出单也就更容易。这是一个非常错误的观点,现在淘宝的话推崇的是小而美,小的话主要是产品的定位,美的话就是特色。相反很多人现在的店铺做得都比较杂,尤其是那些低价跑量的店铺产品就更加杂了。

 


 
  现在淘宝的个性化流量是比较明显的,如果你的店铺长期卖一些低价跑量的产品,那么淘宝自然而然就会定性你这个店铺都是卖一些低端的产品,而低端的产品,现在淘宝是不会再扶持了,而且低端的产品也会导致你的店铺dsr评分整体降低,dsr评分降低的话,那么以后的活动基本参加不了了,所以这样将会导致你的店铺长久经营不下去。也许你做低价跑量产品,每天能出个三五十单,但是一单只赚个几毛钱,一天下来你只赚几十块钱,那还有什么意思呢?所以这些低价走量的产品,我是不推荐大家去做的。
 
  现在我们做淘宝,尽量要去选择一些高客单价、高利润的产品,因为现在很多买家都是很注重产品体验,实际上现在很多人去买产品的时候都会关注质量是否有问题,我用起来以后能达到的效果,而不太会像以前那样注重价格这方面的因素,性价比的高低成了现在大家比较关注的问题,先考虑产品质量,然后才会去考虑价格的问题。所以现在推荐小卖家去做一些高利润的产品,我每一天出一两单也比走量店铺的几十上百单要强,而且这样做起来也不累,另外店铺的综合评分也得以保住,这样才能更好的长久经营下去,而不是低价跑量,做了一两个月以后DSR评分也做低了,然后我们再去重新做一个店铺,这是一个死循环。
 
  所以现在很多人都在喊淘宝,越来越难做了,淘宝开店越来越不赚钱了,首先你得定位有没有做好呢?如果还是用以前的思维去做低价跑量产品,那将越来越难走,走到最后必然是死路一条。

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