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《非诚勿扰》上的淘宝掌柜

  网上都传,有个《非诚勿扰》男嘉宾说自己是做淘宝的,惨遭全部灭灯然后,不少人对号入座,说是我……其实,我确实是《非诚勿扰》里第一个做淘宝的男嘉宾,但真的没有被全灭灯,最后还留了7盏灯呢。
 
  为什么会上《非诚勿扰》?
 
  应该很少有职业,会比开淘宝店更让人操心吧。没有周末和假期,大事小事都要自己来,你必须同时兼职产品采购、摄影师、客服、美工、财务还要负责打包、搬货等体力活
 
  如果美国总统奥巴马一天不在,或许没什么问题;但如果淘宝小店的掌柜离开半天,那估计客户都要疯了:为什么不回我信息,骗子吗?为什么不给我发货,不诚信
 
  个掌柜长期处在这种状态,一天24小时有12小时在电脑旁边,几乎不可能有自己的社交圈,真的很难有机会摆脱单身。而这种每天紧绷的状态,忙的时候还好,一且深夜闲下来,那种深深的孤独感就会跟着电脑里的音乐弥漫在整个屋了里。
 
  当时脑子里冒出个念头:我要找个女朋友,陪我一起走。
 
  因为淘宝店掌柜不可能像正常人一样去旅游,去聚会,去唱歌,所以只能通过互联网。于是我在世纪佳缘网站注册了一个账号。恰好,他们会办那种在酒店互动的男女交友活动,我就花了200元报名参加了一次。
 
  整个活动非常的无聊,一群比我年龄还大的剩男剩女在徹一些蹩脚的游戏。我躲在角落里,但还是几次被主持人拉到台上去做游戏,我都随便应付了事。我觉得“以结婚为目的的交友”并不值得炫耀,爱情有了很强的目的性更像是一种交易,所以我很不适应。
 
  终于等到活动结束了,走到门口的时候两个人拦住我间:“我是江苏卫视《非诚勿扰》编导,觉得你条件还不错,你敢不敢到电视上征婚?”其实,直到我站在《非诚勿扰》演播室的前一天,节目才只播出两三期,我也没看过,并不火。我当时是第九期,马诺等人都在。录节目前,我反复强调,必须在屏幕上打出我的淘宝店网址,他们答应了2010年3月,在节目的VCR里我说,虽然我现在开的是淘宝店,但是我们做的是电商服务,我希望团队继续强大,有一天我们可以凭着自己团队强大的网上销售能力,帮各个行业品牌开辟网上销售渠道。
 
  这个目标现在看很超前,但可惜的是,我当时想到了并没有做下去。后来我总结经验:做事情尽量不能有死目标,别被自己的惯性思维绑架,成长中一旦发现某个方向更有前景,那就勇敢地不顾一切地往这个方向奔跑,千万别磨叽,方向比努力更重要。
 
  如果我当时能够坚定不移地不把卖数码配件当主业,走电商服务的路,公司可能会比现在成功得多。
 
  《非诚勿扰》,我认为更多的是真人秀,展示自已,不可能是征婚。原因在于,你不太可能在15分钟左右就喜欢上一个人,尤其在台上刺眼的灯光和紧张的气氛下。所以,在录节目之前,我就和公司的人说了,我一定不会牵手成功。因为成功了,我可能会获得一个假的女朋友,但是会失去电视机前数以万计的真实潜在对象。
 
  《非诚勿扰》播出后那段时间,我就好像真的成了所谓的“网红”,很多人到我的淘宝店来找我。找我的人大体分成两种:未成年的小屁孩和四五十岁的家庭主妇,两者的共同点都是电视节目的忠实观众,不同点是前者喜欢跟风追星,后者是想把她女儿介绍给我做老婆
 
  短时间,淘宝店的流量确实有很大的提升,但这些小孩和家庭主妇并不会购买我的数码配件,对销售几乎没有帮助,因为不转化。事件营销中,如果事件本身和产品产生不了关联,那么几乎就是看个热闹,没用。
 
  大家最近都在谈网红,我想说的是,其实网红店很早就存在。我觉得网红的价值并不在粉丝数量,而在粉丝人群集中和产品匹配。换句话说,就是能不能把粉丝变现。
 
  比如,淘宝星店,很多明星都在开,明星的粉丝肯定比所谓的网红要多太多,但销售能进TOP榜的星店几乎没有。原因是他们觉得白己是明星所以卖什么粉丝都会买,卖得贵点也没关系。可能真的粉丝会因为喜欢你去购买第一次、第二次,但是如果你的销售不能持续地创造附加价值,除非是铁杆粉丝,否则“社交属性”永远拧不过“市场经济”这条大腿比如,游戏主播虽然粉丝数量不如明星,但是他们的粉丝群体很精准,就是游戏玩家,而这时候他们基于自己的专业知识,去帮助粉丝选择适当游戏装备,这样产品和粉丝人群的匹配度就高,就会产生高转化率,也因此能徹出比星店更高的销售额。
 
  《非诚勿扰》让我有了一小批粉丝,但却并没有帮助我的店铺销量增长,反而让我浮躁以为自已成功了。虽然店铺信誉仍然增长很快,一年两呈冠两年五皂冠,但是突然有一天店铺因为延迟发货扣满12分被封片。这时候现金流一断,我突然发现自己不仅没赚到钱,反而倒欠将近20万元,供货商每天排队在公司门口要钱。
 
  我当时怎么都想不明白,为什么都是低进高出还会亏这么多钱,后米才发现有句话说得真的很对:如果一个公司只留两个人,那一定是老板和会计。

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