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为了吃饱饭去开淘宝店

  说实话,当时打动我放弃抢宝网的,一方面是20%的股份让我觉得自已还是老板,不是纯粹地打工,另一方面,是包吃住。
 
  本以为,这会缓解我的压力。闯荡漂泊几年,我误认为自己想要的是生活规律,衣食无忧
 
  但没想到,虽然身休上不会再受到痛苦,但是精神的压抑让我更加难受。
 
  就好像,我本来应该是雄鹰,应该自由翱翔,应该一鸣惊人,但是非要把我关在一只笼子里供人观赏。
 
  给别人打工的三个月,这种压抑感愈加的强烈,远超过独自打拼身体承受的痛楚,这让我彻底地断了去上班的所有念头。
 
  我微信的签名一直是“我自负而狂妄,但真实而善良”。就像我前面说的,创业者最应该具备的品质,大概就是自负和狂妄了。没有超乎平常很难在长期的困境磨砺中坚持着走到最后。
 
  创业很像电影,但却又不是电影。因为电影的主角虽然也会经历很多的磨难,但是从开始就知道结局;而创业者很可能经历了更多的艰辛,反而没有结果。当时即使在自己最苦的这段时间,我也曾自负地发短信回应妈妈
 
  “放心,最后的结局是你儿子一定会很成功。”辞职之后,我就彻底结束了自己第二次失败的创业,身无分文。
 
  但是,这时候我似乎明白了更多的道理:创业者即使明白了创业的全部道理,也不见得就能创业成功,没有团队,没有资金,你就不配拥有梦想。
 
  即使要撬动地球,也需要你首先有一根杠杆。
 
  就像朋友圈里大家调侃的一句话:“当你的存款没有500万元,那么你的兴趣都应该是赚钱。”所以,这次我打算暂时放弃梦想,先去赚钱,我选择从大家都在做的淘宝店开始。
 
  最后一次打电话跟爸妈要钱,他们给了我3000元。我故意很兴奋地告诉他们:“这次你们放心,我不再好高骛远,一定老老实实就去赚钱,也已经把计划写满了一个本子,怎么做每一步我都想好了,肯定能成功3000元从银行里取出来后,我在珠江路数码批发市场附近租了个小房间做仓库,600元一个月,付三押一2400元,吃住都在仓库里,还剩下600元现金,就成了我淘宝创业的所有启动资金。
 
  我像很多淘宝掌柜一样,去批发市场选好产品,拍个照片上架,有客户付款了,我再去拿回来发出去。刚开始拿货价格没有优势,我就多少钱拿多少钱卖,随着拿货的数量越来越多,进货价越来越低,利润就慢慢出来了我起步阶段采取的是低价竞争,当然现在回头看,其实这并不是一个很好的策略,因为你开始的选择会很长时间影响你后面的心态和选品。低价去竞争开店起步可能容易快速上手,但是这样你圈定的客户群也都是占便宜的用户,你后面为了服务这部分用户,所有的策略可能都会走到低价爆款,很难再改变。这在后面很长时间制约了我的发展。
 
  那时是2009年,合租房子做快递的小伙子好心地和我说:“你现在做淘宝晩了。你看别人2006年开始做,现在都三个皇冠了”。我笑了笑,说只要用心做,永远都不晚。
 
  就好像直到现在仍然不断地有朋友看我做淘宝比较好,就问我:“贾真,现在做淘宝是不是晚了?”我的回答一直是四个字:事在人为。我们说俗点儿,至少在我身边我看到的发了财的年轻人,无一例外,都是和互联网有关系。任何行业都有赚钱和亏钱的,如果你是想来捡钱,那么告诉你,电商并不容易,可能80%的卖家都赚不到钱;但是你想过来拼一下,那么只要看准大方向就可以,电商无疑是现代年轻人起步的最佳选择之我的日记里,这样记录当时的生活:
 
  镜头一:弟弟暑假在我这儿玩,每天帮我打包,今天去车站买火车票,乘地铁来回4元钱他都觉得舍不得。走了3公里路才到地铁站。弟弟告诉我,等他回学校了攒生活费投咨我,弄得我心里很不是滋味
 
  那时是2009年,合租房子做快递的小伙子好心地和我说:“你现在做淘宝晩了。你看别人2006年开始做,现在都三个皇冠了”。我笑了笑,说只要用心做,永远都不晚
 
  就好像直到现在仍然不断地有朋友看我做淘宝比较好,就问我:“贾真,现在做淘宝是不是晚了?”我的回答一直是四个字:事在人为。我们说俗点儿,至少在我身边我看到的发了财的年轻人,无一例外,都是和互联网有关系。任何行业都有赚钱和亏钱的,如果你是想来捡钱,那么告诉你,电商并不容易,可能80%的卖家都赚不到钱;但是你想过来拼一下,那么只要看准大方向就可以,电商无疑是现代年轻人起步的最佳选择之我的日记里,这样记录当时的生活:
 
  镜头一:弟弟暑假在我这儿玩,每天帮我打包,今天去车站买火车票乘地铁来回4元钱他都觉得舍不得。走了3公里路才到地铁站。弟弟告诉我等他回学校了攒生活费投资我,弄得我心里很不是滋味镜头二:每天3点钟左右休息,早上7点钟起床,现在的床铺和货架在一起,每天睡觉就是睡在货架旁边,白天把床铺卷起来,空出地方打包包裹。
 
  镜头三:今天有一个顾客来自取,我从批发市场出来,两只手拎着6袋刚拿的货。走到市场门口打电话问他在哪里,电话接通了才发现顾客就是身边的一对打扮时尚的情侣。他们很不自然地看着我这个满头大汗、穿着大裤衩大背心的“同龄人”,想起来,自己的大学生活也和他们样的光鲜镜头四:2006年后,一个人在外面闯荡,两年没有回家,也有两年没有见过爸爸了。给家里打电话的时候家里人一直劝我放弃自己的梦想,在家里老老实实地找点儿事情做。但是我不甘心,因为在我贾真的字典里,平凡等于死亡,我需要家人给我再多一点的信任和再多一点的耐心。
 
  镜头五:每天凌晨一个人静静地坐在电脑前写点东西。周围一片寂静,这是每天属于我的快乐时光
 
  因为有之前做网站的搜索SEO基础,再配合着适合搜索流量的低价策略,我的淘宝店信誉级别增长非常快。而在我的店铺成长过程中,因为有梦想,所以始终没把现在赚多少钱当成最重要的事情。当我能赚2000元的时候,我愿意拿出1500元去请个员工,把自已释放出来去做史重要的事情,所以公司人数快速增加到20人左右,租了自已的办公室,生活终于开始慢慢安定下来。
 
  从来没想到,前些年胸怀大志,脑子里想的是整个中国互联网,梦想着像当时的开心网一样一鸣惊人,却始终郁郁不得志,生活落魄;而抛弃了梦想,做当时最普通的事情,却让我很快地发展,赚到了人生的第一桶金。
 
  如果让我这时候给正想做淘宝的年轻人一个建议,我会告诉他们:放低姿态,把手上能做的事情做到极致,先活卜来,再慢慢跟随自己的爱好去找方向。
 
  还有,我其实并不建议你一定要跟随我的策略,因为我做的是低价标准品,客户对丁这种产品的价格比较斂感,所以搜索比价的流量会是主要的而我的能力好些配了产品和客户流量入口,所以发展很快;如果你的产品是高回购的行业,比如童装、成人服装、食品,其实我会建议你重视老客户的回购,让自己成为自己领域的意见领袖,这种能力可能会比搜索更重要。
 
  当然,赚第·桶金并不代表你就走上了成功之路,因为草根淘宝店的成长还会受到很多考验,比如自己从没想过的团队管理、ERP、财务等,一个不小心可能就要跌倒重来。我后面就因为自己不去管财务,亏了将近20万元这是后话。
 
  再后来2010年,当我的淘宝店发展到两个皇冠的时候,我阴差阳错地成了江苏卫视《非诚勿扰》第九期的5号男嘉宾,这是个去之前我没听过,但是播出后却风靡全国的相亲节目。
 
  就这样,我成了第·个参加《非诚勿扰》的海宝店掌框。

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