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创建中国第一家团购网

  后来明白,刚开始的创业,不能做成长周期太长的,像我们这样的草根,没有资金坚持不了那么久。
 
  然后明白:创业不仅要有“诗和远方”,还要有眼前的“苟且”。
 
  其实,早在做吧内网期间,我就注意到一个美国的上市公司(woot com,互联网团购模式),一天只卖一个商品,但是销售额已经可以做到上亿美元。我觉得美国的互联网环境领先于国内,所以,我就决定模仿woot的网页来做中国的团购网站。那时候是2007年,而中国的美团网、拉手网的出现,是在2010年
 
  当时我对这个网站的设想是:销售本身不去赚钱,多少钱拿货就卖多钱,用低价团购做首页吸引用户;然后用二级页面做电商垂直平台的网址导航,来赚取交易佣金。
 
  而决定去南京的原因,是我吸取吧内网失败的经验,互联网创业不能在小城市,这样不容易被注意;而上海、北京太大,我当时担心自己去了无法生存
 
  也就是说,我吸取第一次吧内网失败的经验,觉得再做互联网项目必须满足两个条件:一是持续盈利,保证生存;二是到大城市,处于信息中心。
 
  到了南京之后,我在珠江路边的老小区租了一个房间,两个大男人挤在个房间里。白天去珠江路地铁口发网站宣传卡片,告诉大家我们网站的小音箱卖12元钱,还免费送到家;晚上在房间里学习网页制作和百度SEO,有时还跑到西祠胡同发广告。
 
  这对于当时的我米说,其实是个不小的挑战。由奢入俭难,之前在大学的时候就成了小老板,又有各种社团光环,现在要丢下面子去地铁站发传单,很怕别人认出我来。
 
  基于上个网站的失败,从开始我就考虑到了要以前期盈利满足持续发展;我甚至盘算,前期产品不赚钱,但可以赚送货费来解决生浯。比如我们单加3元送货费,如果一大送20单,就能赚60元,吃饭足够了。
 
  没想到的是,在陌生城市即使是送货也不容易,前几次都没有成功。那时候没什么导航地图,骑着自行车,在马路上转了半天,竟然找不到用户的地址;有时出门的时候,天气好好的,突然倾盆大雨,为了保护给客户的小音箱,我把它抱在怀里,最后见到客户的时候音箱完好,自己却变成了落汤鸡。
 
  我还记得,那次被大雨淋湿之后,我落寞地走在南京钢筋水泥的马路上低头看到马路缝隙里的一株绿草,委屈地觉得自己就像大城市的一棵小草。晚上还回去写日记,说即使就算是株小草,我也要在大雨过后的城市里争出抹绿色。
 
  其实,在这个过程中最让我难过的,并不是身体上承受什么苦痛,而是即使你再努力却也无法做到的尤力感。比如,在做团购网的过程中,最难的还是网站的更新。那时候我不会网站制作技术,抢宝网是我拜托三清叶的同学友情帮忙做出来的。但正是因为友情,所以每当网站出了问题,要更新总要拜托别人,特别的无奈。
 
  最后,现实逼迫着我只能利用空余时间,慢慢地自学一些筒单的代码和网站制作知识,但是非常吃力。
 
  而在网站的发展初期,因为不可能有钱去做广告,所以网站推广只能靠策略和百度搜索。我们最成功的策略,大概是写了一篇引起转发的文字,标题是《当代“白骨精”最常上的10个网站》,甲面推荐了当时特别热门有意思的9个网站,夹杂着一个我们的抢宝网
 
  这种策略在早期的网站推广特别有效,因为互联网初期,大家都会主动去找这种好玩的新网站,并且加进收藏夹。所以单单这一篇文章,就能稳定地帮我们每天带来2000UV,然后每天都会有几十个包裹那时做网站,用户最主要的是靠百度搜索,所以我就到点石和站长之家自学SEO优化。有意思的是,这些东西在我做网站期间并没有带来多大的帮助,却在N年之后,让我成了淘宝搜索的客座专家。
 
  所以,创业过程中苦难带来的财富,它可能并不是具体的金钱,你看不到,但是它确实是真实存在的,而且会长期受益坚持了几个月,跟我一起来南京的朋友觉得看不到未来,和我说要回家这样就剩下我一个人在南京扛着整个网站前行。
 
  我一直都深信,自负才是创业者应该具备的特性。不管生活怎么折蘑你,即使全世界都在质疑你,你都要执着地相信自己,不然你根本不可能走过创业初期长时间的迷茫。
 
  何大午骑着自行午去市场找产品,中午12点前必须赶回电脑前发布当天团购,下午去批发市场用自行车驮产品回来打包发货,晚上学习SEO,再准备第一天的团购和网页文案。这样的日子,日复一H,年复一年,从末中断过一次,不管是生病还是其他。
 
  那时候如果你留意,你会看到每天珠江路上有个年轻人骑自行车像在演杂技:单手推车,前后座|两个大箱子装满了货。
 
  那时候我觉得最享受的事情,是每天吃完晚饭,可以一个人离开电脑,静静地走一小段静谧的路。
 
  那时候住的房子,满屋子的老鼠和蟑螂,晚上我在工作的时候已经可以很淡然地看它们跳来跳去,还有一天晚上老鼠甚从我脸上爬过。
 
  那时候的我,很可能几天都没机会和别人说一句话,除了孤独,还是孤独,脑子里都是产品、网站和推广
 
  但是,让我最难忍受的,并不是这些身体的苦,而是每次和家里人要生活费时的煎熬。因为坚持产品不赚钱,返利当时大坏境并不好,还要支付服务器费用等,所以盈利无几,甚至吃饭的钱都不够。
 
  就像后来我在电视节目里说的,吃一包方便面必须要把水加满,味道虽然淡了,但是至少肚子感觉暂时饱了。
 
  每次和家里打电话要生活费之前,都要想很久;最怕听到家里人告诉我,你看谁谁家的孩子,每月往家里寄多少饯;最不想听到爸妈说,你26岁了都没成功,天生可能就不是做生意的人,回来找点事情老老实实地生活吧。
 
  连续两年没有回家过年,没见过家人,说是不想回去,其实是没脸回去你可能想象不到,这在山东这种过年大过天的地方,不回家过年意味着什么。
 
  徹抢宝网期间,我一个人在陌生城市里坚持了一年半,生活很苦,每大吃饭的钱每一元都要算清楚。屮间有来自北京的风投打电话联系过儿次,但当他们发现这个网站只有我这一个年轻人在撑着,后来还是放弃了投资我的网站,因为前期风投更重视的是团队而不是项目。
 
  直到后来,我放弃团购网之后的2010年,团购网井喷式发展,美团、拉手等都拿到很多投资。我才明白,成功并不是你去做一件正确的事情,而是在最恰当的时间去做一件恰当的事情。2008年,人家在淘宝上买东西都能买到假货,遇到骗子,更不要说你一个不知名的小网站。2010年团购火的原因是因为大家开始接受和相信网购了,然后会去找各种各样的团购恻站。最后让我放弃团购网的原因,是合租朋友和我说:“我们老板想投资做个电商网站,知道你擅长这个,他了解你后愿意新项目给你20%技术股,包吃住。”
 
  “包吃住”,在我经历了长时间的吃不饱睡不好后,竟然真正地诱惑到
 
  ∫我。接下来,我丌始了人生的第一次半打工生涯,虽然只有三个月时间

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