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你为啥做淘宝不赚钱

  我做淘宝的时问比较久,2008年9月份左右开始做,当时大家都在说网店成本低,所以价格可以很低,我上来也就是打价格战(愧疚,不应该这样)
 
  把网店地址设在批发市场旁边,尽量不备库存,拿样品拍照,卖出去了在上批发市场拿货;心想,只要低进高出,哪怕一个东西只赚1元钱,也定不会有问题,少赚点儿谋求快速发展以这种思路,我的C唐当时发展很快,1年两皇冠,2年五皂冠。公司规模也在快速扩张,很快请了将近20个员工。但是突然有一天,我的店铺因为延迟发货扣3分,累积12分到节点被封店。销售停滞现金流一断,我发现竟然欠了供货商将近20万元货款,而自己仓库里的货加起来也不过10力元多点儿。
 
  钱拿不出来,供货商就不再给我供货,排队在我公司门口要饯,那一段时间真的是我人尘最黑暗的时期。跑到网吧,不敢去公司,沮丧了好几天后,觉得男人不管什么困难都应该勇敢面对,后来白己主动上门,找那些还支持我的供货商谈心,找到问题所在:
 
  (1)账目混乱。发展的过程中,因为毛利率低,所以为了节省员工方面的开支,就一直在财务方面没有请专职的会计。这个供货商和我说,你家曾经有一次同一个账单连续给我付款了两次,5000多元钱,我发现了退回给你们了。你在我这边出现这个间题,难保在别人那里不出现类似的问题包括你所有的对账、快递、物料和供货商一定也会因为混乱让别人钻了漏洞。
 
  (2)出入库流程。刚开始我自己去拿货问题还不大,我都会点一下数量;后来随着我们的发货量越来越大,订完货之后,供货商给我们送上门。我们公司的签收入库就是谁有空,谁签个字,也不点数量。可能刚廾始,供货商不小心给我们少送了几个,但是它们发现我们根本就没发现,慢慢地就习惯性地给我们家送货不够数量。就好像你天天把肉放在狼狗面前,它很少能忍住不吃。网店的毛利率本来就低,别人少送给你,你还要全部结账,你的亏损很可能长期都出现在这里,第一年全帮供货商赚钱∫;同样,如果你出库发货流稈不规范,肯定也会出现类似问题,你给别人发少了,别人会来找你,但是你给客广发多了,可能很多客户就会默默地收下这个“大礼包”。(3)毛利率不清晰。产品定价都随便定,加之又没有会计给我们做月利润表,所以脑了里认为只要低进高出就是赚钱,而没有考虑到我们的直通车费用、淘客佣金、人工、房租水电在成本里的平摊。也许你认为直通午可以按照产品售价10%去投放,但是可能实际上去掉这些费用的平摊你连10%的利润都赚不出来,所以你这样去投放本身就是个长期的亏本行为(更有些草根掌柜,认为一个东西进货50元,卖100元,就是50元利润,实际上如果像服装这种不能售罄的产品,把正常的断码积压算在成本里,可能你连10元钱利润都没有)。
 
  (4)进货价高。供货商说“你看别人夫妻两个开的店,动不动就和我们谈进价能不能再低点儿。你们这帮小年轻做网店,做事情心很粗,就不知道过段时间问问成本能不能降下来。你可知道,进货价如果降低1元钱你每个月可能会增加儿千元的纯利润,够开一个人工资了。”
 
  (5)公司人效。“确实你们公司发展很快,但是我看别人销售额和你差不多,根本就用不了这么多人。不是你忙不过来就一定要增加人手,有没有思考是你们日前工作不系统不规范,所以效率低才是最大的问题。”
 
  (6)库存积压。看看我们仓库里压了多少货,处理都处理不掉。当年我看市面上都做一个产品做成爆款了,所以我也打算跟进。去进货本来打算拿5000个回来,厂家和我说如果一次性拿3万个,每个再便宜1元。我当时心里想,哇,如果3万个卖掉,相当于多赚了3万元。但是实际情况是,我这批货一共卖了4000个出去,剩下26000个至今还压在仓库里,这么算反而亏了不少钱。
 
  这次聊完天之后,我惊出一身冷汗。发现类似我这种草根创业者只关注销售额,而不关注节流,做出来的公司别人看起来很好,但是实际上可能不仅赚不到钱,还是亏钱的
 
  想办法和朋友借了10万元钱,承诺朋友:如果在一年内还不了钱,我就把公司关掉,来你公司上班用工资还钱。拿到钱后,我先去还了部分供货商的货款让它们正常给货,保让销售;接下来马上去招聘了一个专职的会计给我们做账;最后把出入库流程用ERP软件去规范签收和出库,明确人员分工,提高人效;并且为了填补之前的坑,耍求大家更加努力地工作。因为自己的运营能力还不错,再加上找出了间题的症结,所以大概半年左右就还了朋友的10万元钱,把供货商的漏洞也填补了,直到现在公司成为类日TOP10卖家,再也没有出现类似的波折。总体来说,什么员工都可以省,会计这个岗位真的不能马虎啊
 
  最后,有个问题听听大家的建议:就是现在我公司员工基本稳定,更有三个员工从我创业开始跟着到现在,包括那次我亏20万元供货商上门排队要钱,他们都没有离开;所以从前年开始,我主动提出给他们利润分红前几天他们找我说,分红要合理,也要考虑公司的成长。比如公司的销售额在増加,那么库存和应收账款也会相应增加;如果每季度按照利润把钱打到他们账户,可能出现一个间题,就是作为老板的我其实拿到的现金反而很少,都滚到货款和库有甲了,这应该怎么解决?

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