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史玉柱教你如何过淘宝四道关:团队关

史玉柱上回说到最核心的还是靠人。

我说:“是的,是的,团队要是厉害,什么事情都能做成。但是我们小企业怎么可能找到那么厉害的人呢?”

史玉柱摇摇头说:

“不对。厉害的人不是找来的,都是白己培养起来的。先不说我的团队,阿里巴巴够人吧,你看看现在阿里的高管,有几个是外来的?大多是最早龈着马云一起成长起来的。自己培养的人,会对公词很有感情,真正能跟公可起成长,同甘共苦。”

我说:“有道理。我现在知道很多淘宝店都是夫妻店搞起来的,请的人也都是自己的一些亲戚,这种是不是很有问题?

史士柱说

这种方式有好的一面,也有不好的一面。好处在于能放心,很多公司最开始都这样。但如果希望做大,还是要正规。要调整结构,用人需要吏看重才能。只有团队强了,才会有抗打击的能力。”我这时想起了很多淘宝卖家的倒闭案例,大多不是因为产品不好,也不是因为市场不行,而是内部团队的问题,有的要闹分家,有的核心骨于带着小团队离廾……我说:“像我们这种小微个业,一旦业绩不好,很多员工就不稳定,跳槽走了,对公司影响很大。你之前那么大的公司倒闭后,居然还有人跟着你,真的是个奇迹。”

史玉柱有点儿感慨地说:

很多企业都不可避免地会犯错误,大批企业摔倒了就爬不起来了。而我尽管掉的跟头很大,但最后能爬起来,主要因为团队没散掉,还遇到个好产品。当时千部团队差不多有三分之一到二分之一还在,他们给我鼓励在我的一生中,让我最感动的就是我的团队。”说到这里,史玉柱仿佛又回到了当年。

我说:“我好奇的是您怎么做到的?背后一定有一些秘诀。”

史玉柱回答说

“没有什么秘诀。大家都说我们用人的时候,要德为先。相对应的,你作为公司的核心,你的员工同样会看你正不正,够不够大度。如果他们觉得你是个小肚鸡肠的人,有风吹草动,肯定就会离你而去。我自我感觉,我的缺点很多,但是我对部下真诚,这样容易建立一种信任。”我说:“就是因为信任你能行,所以就一直跟着你?

史玉柱说:

作为一个老板,琢磨员工为什么跟着自己干,要实事求是地说,最重要的就两点,为了钱和自我价值实现。回避这些问题的老板就是不真诚的,那你的员工对你也不会真诚。同时,你还要让团队在一起工作有意思,否则就不会是一个持久的团队。”

听到这甲,我脸上不禁有点火辣辣的。确实在很多的时侯,我们甚至会回避间题来自己骗自己。或许,一个公司刚起步阶段可以靠老板的个人能力,但是之后要想快速成长,很重要的就是老板学会分钱。把钱分好了,公司的管理就相对筒单了。

我想,看来我要制订一个长远计划,要搞一个股权制,要把股份分给员工,要开始培养团队,要建立信任…

突然微信叮咚一声,把我从梦里拉回来桌上一本翻开的《史玉柱自述》已经被我睡梦中的口水打湿。同事捂着嘴问:“做什么美梦啦,刚才听你笑了!”

我愣,赶紧在本子上记下:

选一个高毛利的快消品,起个好记的名字,先试用升级产品体验,再快速试销收集数据和典型客户反馈,接着慢慢进行策略调整,在保证回购率的同时,不打价格战,把人力、物力集中在广告策划上,不惜财力用广告去突出产品的某一个好处,最后在这个行业形成你的核心竞争力。就在我写完这些的同时,耳边仿佛听到一个声音独孤求败其实还有第五把剑,那便是无剑。

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