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贾真告诉你现在做淘宝晚不晚

我做淘宝起步是在2009年,当时和个做快递的小伙子合租房子,他和我说,他见识了电商的风起云涌,说:“你看到前面那家店了吗?他们2006年开始做淘宝,现在发财了,已经买车买房了。”然后叹气道:“哎,现在做淘宝,太晚了。

现在做淘宝晚不晚
 
没错,他说这句话的时间点是2009年,也就是8年以前。在我做淘宝的这8年时间里,在不同的时间点,我听过太多类似的话了:“如果我早点儿开始做淘宝会怎么怎么样,现在做太晚了?

没错,但实际上,我们看现在的电商和淘宝品牌店铺,极少是从2006年直活到现在的。随着移动互联网的发展,品牌的成长和消亡被极大地加速。如果你问我,现在徹淘宝晚不晚,我会说,只要选择了合适的行业和产品,任何时间做淘宝都不晚,甚至很多时候,电商的成长速度会远超过我们的想象。

大概在2013年,我那时候已经是个小有名气的淘宝大学企业导师,有天接到了一个电话:“贾真老师,我听说你擅长淘宝运营,3C数码类目的天猫店销售也很不错,我这边有个产品想和你合作,是我们研发出来的,线卜渠道销售和顾客体验非常好,希望你能帮我在淘宝上销售。”我当时的回复是:“对不起,你这个产品在淘宝上可能没有机会,因为淘宝店的主要流量入口是用户搜索,如果这个产品是你研发的,而客户连这个东西的存在都不知道,就一定不会搜索,那么这样的产品在淘宝上销售就会非常吃力。

在我当时的认知里,新研发的产品需要企业去承担开发市场的任务,这不是个小企业能做到的,并且改变消费者习惯很难,所以即使是一个很好的产品,成长周期太长,也不适合我们来做。

而我万万没想到的是,在不久的后来,这个产品在淘宝甚至在全国铺天盖地,几乎人手一张,他当时找我合作的产品是:手机钢化玻璃膜。

后来,我反复思考这次失败,到底哪里错了?

然后我发现,我的问题是大脑还停留在书本里学到的传统商业惯性思维模式,还停留在PC互联网肘代,而移动互联网就像一个传播加速器,让这个世界产生了很多改变。
就比如说,我认为打败了“春晚”的并不是观众的品位,而是移动互联网。

在没有互联网前,我们觉得春晚的小品很搞笑,因为那时候有一个好笑的段子不会很快传遍全国,所以被这些“大师”收集起来加以整合,我们就会觉得耳目一新。

而现在我们再看春晚,里面的很多段子可能都是我们在于机里很早看过的,就会觉得像隔夜饭,没新意。

再比如说,童颜神器、反手摸肚脐、主要看气质等这些朋友圈里的无聊段子,基于移动互联网都可以几天之内火遍全国,人人皆知;三鹿奶粉、如家和颐酒店事件可以瞬间断送一个经营了几十年的大企业,全民抵制

也就是说,我们已经过了那个“酒香也怕巷子深”的年代,来到了一个被“移动互联网”安了加速器的快节奏时代。就好像,曾经在南京街头默默无闻的卖蛋炒饭的夜市小摊贩,因为口味特别,经过朋友圈的传播,竟然火爆到排队要交警出来维持秩序,被网友称为“爱马仕炒饭”。

在现在移动互联网时代,整个市场像一个初创的混沌新纪元,即使是早已知名的大企业,也要如履薄冰;即使你现在默默无闻,但是如果有恰当的定位,还能提供一些产品特色,也具备无限遐想的可能。

所以你说,现在做淘宝晚不晚?

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